翼小安

去年速卖通一个热销款，卖了十几箱子的货，利润不多，走量的，一单能赚5块钱，单价很低，进货价不到3块钱，今年这款产品卖不动了，一个月偶尔出个六七单，还有一箱半的库存。
这两天在清点库存发现这个产品卖不动，就有考虑把它清下库存就不卖了。
刚刚我想自己使用下这个产品，看看到底好不好用。挺惭愧的，卖了十多箱了，又听买家反映质量不太好，也有买家反映功能不太行。我还真的一次都没试过。
到处找电池（惭愧），好不容易在女朋友的帮助下装好电池，使用后意外的觉得这个产品虽价格低廉，做工也一般，但比我想象的要好。忽然又有想卖下去的想法。
于是我开电脑，想看下竞品卖的如何。
找到了这个产品销量最好的一个卖家，销量1000多，就按照6个月销量2000个计算吧。计算他的利润（按照我的进货价），核算出它卖出去一单赚0.1美金。2000个总共不到2000的利润（当然有人会抬杠说会有人买多件，这个产品有点特殊，我卖了十箱货就遇到一个批发的，其他都是一个个卖，极少买两个或更多）
以美国站为例，我的售价是3.84，他的售价是3.01。这个产品进货价2块多一点要加运费。除非他是厂家，产品成本不到一块钱，卖出去一单赚一块多，但是工厂半年赚2000块钱，如果这都能是工厂，那每个人都可以做工厂呀。
忽然就觉得索然无味了。你说这种人是不是脑子有坑呢？卖出去一单赚0.1美金。
然后我点开他的店铺，很好，我以为这款产品是他卖的最好的，原来并不是，卖的最好的是3400多销量的一个产品，这款产品在他店铺排名第六。
你说他赚钱吗？当然赚钱，我们粗算一下，不用太较真，只大概估算，排名第六的产品六个月总共赚2000块，排名第一的就算他翻了3倍吧，6000块半年，第二个热销的5000块吧，以此类推到第六名的2000，即：6000+5000+4000+3000+2000+2000=22000，每个月也就是能赚3666块钱。
销量六个热销虽然没有一万单，但是就给他算一万单吧，因为他店铺后面销量600的 300的也有很多，销量几十个的就更多了，我翻到了他的店铺第六页。销量居然还有30-60个，说明这个人的店铺动销做的确实很不错。
也反映出，速卖通只要你价格低，单子确实会出很多。他整个店铺没有一个超过5美金的产品。
所以前面说他每个月能赚3666，只计算了他前六个销量的产品，是不客观的，我们就算他每个月能赚5000块钱吧。现在是淡季，下半年会更多。
半年出1万五千单，每月利润5000块，每天打包83单。如果能遇到买多件或者批发的，利润会更高一些。这只是他一个店铺的利润情况，但是真正做速卖通的人会只有一个店铺吗？
当然不会，我自己都有11个店铺了，我才做了一年多。
据我所知周围有二三十速卖通店铺的比比皆是。
如果他有5个店铺，都跟他这个店铺销售状况类似（也许会更好，也许不如这个店铺，但都按照他这个销量算吧），一个月他的利润是2万5，每天打包数量是415个。他这个店铺的产品链接有250个……
看完你什么感受？这就是辛苦钱，血汗钱呀。想想真的不能做这种低客单价的产品，会累成傻子的。我如果每天要打包415个，先不说这种经济的订单丢包率，这种质量差的产品的纠纷率，就是完完整整告诉我每个月能赚2万5，一天要打包415个，管理200多个产品的库存，采购，我就崩溃了。
有这精力和能力，我还是做我的客单价高一些的产品吧，比如我现在主店的top产品，平均一单的利润是15-35，就算中间价格吧，20块钱，销量好的的时候每天五六十单，销量差的时候十几单二十几单，就算每天30单吧，利润600。只用打包30个订单，只用一周进一次货，我还有一款产品利润更高，一单利润有35-60，每天也能出个四五单，就算200块钱吧，光这两个产品的利润就能比得上他五个店铺。
想到这，心里忽然平衡多了。我也不用去清这个产品的库存了，反正有一箱半的货，有单了一单赚5块，没单即使卖不出去了也没多大损失，何况只要有单子就可以当天发走，上网率24小时内，拉升店铺上网率也挺好。何况，一开始做这些低客单价的产品就是为了拉上网率呀。

啪的一下很快

赚0.1，不小心打个喷嚏就亏本了

七哥聊京东

这么低的利润呢？客单价太低了。我的客单价都是高的。我也想卖低的，一算没有利润都不想卖了。

大白短视频笔记

你是卖什么类目啊

悟空

我这个10多远都是配件来的，不是成品，那个高价格的是成品

小橙子

也许是想收集买家的信息，或者在包装中放独立站链接引导人们去买他利润高的其它产品

梁子琛

我昨天看了一些类目，运费20，拿货7块，他老人家卖28，不知怎么赚钱。难道开速卖通的都是他表哥开工厂拿货不要钱，他叔叔是菜鸟股东，物流不要钱吗

直播间的徐老师

你好，请教一下，你现在11个店铺是同品类同产品，注册了11个公司主体去做的吗？还是说，一个公司主体经营不同品类然后3-4个公司主体经营3-4个不同品类？

老赵短视频

本以为虾皮够卷的了，没想到速卖通比虾皮还要卷，虾皮虽然利润不高，但至少不要卖家预付运费，投入成本就低了一大波。