电商多年经验总结：如何挑选畅销商品！

何三洪

刚接触拼多多的卖家极有可能遇到这样的状况，自己为店铺精心挑选商品上架之后，访客寥寥无几，成交时有时无，想改变这种现状，却不知问题在哪，哪里需要突破。

下面为大家分享我运营拼多多这几年来总结出的选款方法。仅供参考，如有错误请指正，谢谢。

一、选款的目的

1、新店铺选款的目的：

我们需要为店铺找出一款主推商品，把主推商品作为突破口，会让你运营店铺有一个主推方向。

所有的推广方式围绕主推商品进行，直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。

2、有基础销量老店铺选款的目的：

社会一直在发展，随着人类生活品质的提高，思维方式的转变。

需求也在变化，市场注定不能一成不变的，及时了解市场流行趋势，考察自己现有商品生命力有多长时间，是否被市场淘汰。

选出即将爆发的商品为店铺向更高层级晋级提前布局。

二、一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广商品的支出。

下面为大家介绍三种选款之后立刻能为店铺带来流量甚至成交的选款法。

选款的方法：

1、挖掘爆品选款法（我们在找款的时候，找大家卖的好的款，因为这样的款是市场验证过的，买家喜欢才会卖的好）

直接在拼多多首页搜索框，搜索自己店铺主营的商品，找销量高的商品，如果没有同款商品，找相似商品。

对比分析同款商品的销量分析出商品是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，拼多多上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的商品竞争这个商品的流量。此选款法选出的商品虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续商品很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。

首先参考全网的竞品数据，测算行业收藏率，以行业的收藏率为标准判断自己的商品是否优秀。

2、自有货源直通车测试选款法：有一部分卖家，因为地理优势比如土特产品，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低商品推广失败率，降低失败率百分之八十以上。

直通车测试选款法具体步骤：

①把商品添加到直通车计划。

②测款时直通车四大设置。

日限额设置：100-400元人民币。因为很多店铺粉丝，自然流量不多，自己选款的商品发布在店铺里面很难能看出商品的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加商品的展现量，让更多的买家能看到我们的商品。

投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。

投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。

③选词，选词标准，选展现量3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可通过第三方工具透视或经验累积的筛选）

④大类目选词选三级或四级词为主，关键词数量选10至20个词。

⑤小类目选词选二级或三级词为主，关键词数量选10至20个词。

个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。

测款衡量标准：测款时间2-3天，商品关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。

上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。

注：提前测试下一季商品，新新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的商品。

3、市场行业、全网大盘 结合直通车选款法：前文提到的两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，此方法适合资深卖家使用，能通过此方法标准的商品成为爆品的几率非常高，高于天际。

可通过行业的搜索、数据的统计（这里建议可以利用第三方工具，是什么工具自己可以去查看哈，这里不详细说），统计一周或两周的竞品数据，通过直通车进行选款，测款，留款后打造属于自己的爆款。

这次的分享就先不带图，因为每个类目暂时有不同，所以我的直通车后台也就先不放出来，不过这次分享的是连载，大概会有10篇左右，后期分享的较深入会放图详细解说的，谢谢大家的支持、点赞、关注！

[重要]在这里提醒拼多多的商家：经常客服收到信息“免费代运营”的公司，其实就是刷单公司（我们了解尝试过了）。用“免费代运营”的套路，让你合作后，今天让你刷70-80单，明天让你刷200单，后天让你刷300单！赚取的就是刷单手续费，所以不要轻信所谓的“免费代运营公司”，天下并没有免费的午餐！