如何选择最适合你的电商平台？

何三洪

这次疫情，导致很多做外贸的公司坚持不下去了，也让很多线下实体店的厂家、经销商转战到线上了。一想到网店，很多人一开始想做的肯定是：淘宝、天猫、京东、拼多多，这四个平台了，但对于平台的选择不知道应该如何选择。

选择什么平台做会更好：

淘宝、天猫：淘宝个人店和企业店，权重是一样的。不要老是听一些课程说权重不一样，这都是忽悠人的小把戏。你试试开个企业店和个人店，分分钟个人店的流量和销量比企业店更大。做淘宝，起步相对来说比较低，前期的扶持力度也会较大，你产品只要上架，店铺没有放错类目和违规，基本流量肯定会有的，配合一点推广耗费，前期的效果起来比较快点，但后期就不好说了，选择做淘宝肯定是大部传统行业和外贸公司的做法了。

当然还有部分有实力的厂家，选择入驻天猫或买天猫，这里就衍生了几个问题出来了。1、入驻好，还是买店铺好；2、入驻不成功怎么办，怎么找人入驻；3、买店铺要注意什么，应不应该买？

首先说下：天猫在2019年年初的时候，已经开放了很多类目的入口了，所以你自己要去天猫招商了解下，如果能入驻固然最好，不能入驻也不要着急，可以自己准备好资料，提交一次尝试尝试，不行的话后期再选择买店铺或找人入驻。

一般入驻的机构，都是先下店后付款的，入驻天猫的条件不算很苛刻，只要类目不是很饱和的情况下几率都会比较大的，所以现在入驻的费用都降低了非常多，所以要找准入驻的机构哦。

如果是买店铺的话，如果不是中间商就好，因为大家都知根知底，而且你也知道品牌LOGO的名字。如果是中间商的话，你不能提前知道LOGO的名字和店铺名字，所以是否自己喜欢也不太清楚。而且也有的店铺原本有囤货的，需要你买店铺的时候把他的货一起买了，这样的费用也挺高。而且他的营业执照是否有违规操作或司法案件这就另外说了。其实买店铺一般不建议的，除非是你有认识的朋友说要卖，这才能尝试了解转让。

京东：选择做京东的商家，除了做家电以外的，基本都是天猫入驻不了才去做的京东。除了家电对于其他类目来说流量分配和全网的流量没有天猫多，但京东的机制比较好，你入驻成功了就会有小二对接，比如坑位、活动报名等，都会在群里通知。而且还有一些其他福利，这里就不说啦！如果是入驻天猫不成功，而且买店铺也贵，可以尝试做做天猫，特别是家电类目的商家哦！

拼多多：说到拼多多，不得不吐槽一下，我们自己做的女装店铺，衣服成本6元，快递费2.8元，卖9.9元（秋装针织衫），上一个秒杀活动卖了200件，既然亏本了，退货率还是很高的，而且大部分买家选择的是退款不退货，最后平台也同意了。。。。。。。我也是醉了，这情况应该不单方面是我们遇到过的，其他商家肯定也有遇到过的。拼多多还是有着很大的流量的，对于多多搜索的直通车、场景展现的人群，这些都很低花费可以获取到流量，但流量的转化比较低，这是平台的问题？当然不是，是你的产品根本不够竞争力：价格、款式，这两点去针对性的优化改变，你的转化率肯定能提上去的。

--这是我对几个平台的一些见解及一些经验，作为厂商的你们，应该如何选择就看你自己了。哪个平台的机会都很大，但要我选择我当然前期选择淘宝起步、拼多多作为副推；效果起来了入驻天猫，有精力后再结合京东一起做（纯粹个人思路）

平台都有些怎样的地方要注意：

对于平台的要求，也是很多刚转战网店的商家不懂的方面，其实平台哪来这么多规则和要求，只要你不做违规的事情，销量起来了自然会有更多的流量了。当然也是有部分要去注意的，这里就重点下平台几个核心关注的地方，不要违规了哦：

淘宝：目前重点严查S单、主推“小而美”、“农村产品”，其实说白了，就是你的产品是不是自己研发、创新的。是不是做农村特色产品。如果是，那你机会就大很多了，毕竟这是平台主推的点。但要注意的就是虚假交易了，市场监督局的人都在阿里巴巴上班专门查S单了，能不严格吗？所以做淘宝，要注意的点就是S单哦~~~~

京东：重点坑产。不管怎样，京东群内小二一直强调的就是坑产，你只要有能力做到我给出的坑产，活动资源位随便上。当然价格就要一起商谈的啦！！

拼多多：要求销量高：只要你有销量，做什么都好说.................这句话明白了吧！！！

做店铺，需要必备什么：

1、优势产品：不管是做什么平台，优势产品都是必备的，“优势产品”这四个字听起来有点悬念，也比较广泛，优势产品究竟具备什么呢？1.客单价优势，没有客单价优势的产品不叫好产品，意思不是让你打价格战，而是要有打价格战的条件及准备；2.款式独特，独一无二的款式或创新能力较长的货源优势，这也是产品优势的一种。两者结合起来，你的产品爆发的机会更大。没有优势的产品，随便找找商品或一件代发，优势这块难以凸显，后期运营起来会更难。还是那句话：爆款能够形成，50%产品优势+50%运营技术，缺一不可！

2、团队：运营、推广、美工、客服，这岗位的人员是必不可少。一般来说运营兼任推广，前期的营业额或咨询量不大，运营甚至可以担任：运营推广客服，这样可以节省开支。美工前期的话只需要懂得网店的尺寸、视觉的排版即可（不要认为请了个1万元的美工就起死回生哦）。这团队的开支是运营成本耗费最大之一了。一个运营月5000+提成，客服3000-35000+提成、美工5000+提点，这是基本的开支了。就像我们自己有经验的人来说，也需要请5000+的运营，5000+以下的运营有的后台都不是太懂的（这是我们自己招聘的经验哈，仅参考）。

3、推广耗费：推广包括很多：直通车、超级推荐、钻展、淘宝客等，这些渠道的耗费都避免不了的，推广耗费也是很多商家的疑虑，甚至推广耗费看不到效果但还是需要接着投放。这是根本，说实在的，运营给你投了一个月直通车没效果，你不让他投了，这个运营不出2个月就辞职了，因为都没有推广耗费的支撑怎么去做免费流量和权重呢？如果你不放心给他投，那你学直通车自己去投，就知道难度是怎样的了。不管你投还是运营投，这个推广是少不了的。不要总想着：我这个月投5000元，能产出5万元的营业额，我下个月投6万都可以；这句话我真的挺很多传统行业商家，还有一些自己没做过直通车的商家说的太多了。先投入后有产出、而不是先产出后再投入的！！你试试和阿里巴巴说，我先做推广，有效果我再充值。看看别人理不理你？

特别是现在刚入电商的商家，可能也是因为没做过电商，也可能是因为觉得开车效果就一定能够爆发，从而一天投入150元，开了一周没效果就开始指责运营、指责平台，一大堆的：我不开车了要做免费 、我产品这么有优势平台都不推我的、、、、、苹果手机刚出来没有广告支撑能做的这么大？你看哪个一线品牌做起来之前没有投入广告的耗费？

做直通车，直通车数据产出有可能是0.5或1，但你开车的过程整体店铺的营业额有没增长呢？如果有，那请继续开。因为当客户点击直通车没有成交转化时，当消费者第二次进入搜索框搜索，展现靠前的商品是你开车点击过的商品，从而进入成交（算的是自然搜索成交）。这不就明明白白了吗？如果你说开车和不开车效果都一样，那你就自己衡量是否应该开了？