河马是头牛​

深度聊下电商爆款，爆款打不起来，爆款一打就亏。深度聊聊。很多电商人连自己需要一个什么样的爆款，应该打造一个什么样的爆款都不清楚，就在盲目打爆款，爆款打不起来造成亏损。
简单来讲爆款分为三类：我们的盈利型爆款、流量型爆款。特别是第三类，大商家每一家店铺都有的很多中小卖家，去碰了大商家的战略型爆款才导致亏损，导致你的爆款打不起来。我打过上百个爆款，我把一根玉米从0做到年销售额过亿，我卖出去的玉米比董永辉卖的还要多。首先，我们的盈利型爆款要求是从产品出发，单品直接创造利润，这也非常适合中小卖家，在新店起盘的过程当中，去打造盈利型爆款。这个时候产品是核心竞争力，应该选择是红海市场当中的蓝海产品，不要去碰大商家的爆款，这个时候你打不过大商家。所以盈利型爆款往往是做差异化的产品。而这种差异化的产品，通过我们打造爆款之后，对于产品的反馈来进行迭代升级。当然中间有一个问题，你一定要和工厂有密切的合作，这样才能够让我们这个产品持续的更新迭代下去。所以中小卖家在打造爆款的时候，产品能力大于运营能力，千万不要迷恋技术。
第二类，流量型爆款。流量型爆款的核心是从流量出发，主要是在于非标和半标品，做全店动销型的店铺当中非常常见。而这种流量型爆款，往往会牺牲单品利润，去为全店带来流量，带动全店的销售。如果你是做全店动销型店铺的商家，店铺一定要一个流量型爆款。这个流量型爆款是帮助我们店铺去撕开品类流量口子的那把尖刀。这把尖刀才是我们店铺的核心竞争力。通过流量型爆款引入流量，带动全店商品的销售。所以用户连带购买率是店铺经营的核心。流量型爆款能够为我们的店铺建立流量护城河。
第三个，战略型爆款非常重要。所有7层级的商家都要去做战略性爆款，特别是做一些像化妆品、保健品一类的低成本高利润率、高复购率的品类我们的战略性爆款显得至关重要。战略型爆款是从用户出发，持续开发高价值的用户，通过我们后端私域，创造经营的利润。所以做品牌型的店铺一般都会有战略性爆款。比如babycare的湿巾，就是他的战略性爆款，战略性爆款也是亏钱的爆款。因为他亏钱是要获取高价值用户。这个战略性爆款是为店铺建立我们的品类护城河，用户护城河和流量护城河。战略型爆款一般从前置消费场景，从成交量比较大的市场切入，抢先占领用户的心智。作为一个电商的卖家，清楚我店铺现阶段应该做什么的爆款，我们才能合理的选择对应的商品。我们不同爆款，对于店铺带来的使命也是不一样的，这样大家就不会盲目的去打爆款。
这是我做了这么多年电商，对于爆款的认知和理解，希望对大家有所帮助。

Hallen

讲了等于没讲，理解力差，不好意思啊