从0开始打造淘宝爆款：实操流程方案（2）

何三洪

这是第二节哦，需要第一节看我上一篇文章

五：爆款打造之发布商品营销策划（提升产品转化率）

卖家 淘宝平台 买家a.怎么让淘宝平台认可，让淘宝平台能够抓取到我们。

1.发布商品：类目、标题、属性、主图白底图、主图视频、长图、详情页、上下架时间。

2.7+：卖家中心--淘宝服务--加入服务--选择类目--按要求填写

3.运费险：卖家中心--淘宝服务--运费险

4.公益宝贝：卖家中心--宝贝管理--出售中的宝贝--选择商品--设置公益--按流程填写

5.打折：用单品宝打折--卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具找到单品宝订购套餐

6.包邮：卖家中心--物流管理--物流工具--运费模板设置--新增运费模板

1）全国包邮：

2）部分地区包邮：新疆西藏 首重15元 续重10元 海外首重100元 续重50元 其他地区包邮

7.花呗：卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索花呗--找到免费订购8.信用卡：卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索信用卡--免费订购

9.淘金币抵钱：店铺达到4心才可以开通的--卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--淘金币抵钱

10.店铺基本信息：卖家中心--店铺管理--店铺基本设置--

11.素材中心：卖家中心--宝贝管理--商家素材中心--必填的

12.店铺联盟：卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--店铺联盟--开通b.买家认可（质量、实惠、优惠、送礼品、店铺活动、客服、问大家、评价）

1.质量：主图视频、详情页

1）主图视频：直接把店铺的产品品质优势体现出来

2）详情页应该怎么做，现在追求的是精简。

第1屏：优惠，打折，送礼，店铺活动，关联推荐，搭配套餐。

第2屏：产品的放大图+文案描述第3屏：产品品质细节介绍

第4屏：对比图或者买家秀（看同行的中差评）

第5屏：产品的颜色介绍

第6屏：产品资质证明 专利、授权、许可证优化详情页，是优化第1屏2.实惠:就是拿自己的商品对比同行已经看行业里面大部分买家喜欢什么价位。

拿货50元 198元 188元 我自己98元 3.优惠：优惠券，做到商品的详情页里面。订购一个官方优惠券软件。

1）卖家中心--营销中心--店铺营销工具--全部工具--优惠券

2）卖家中心--我订购的应用--服务订购--搜索优惠券--订购--建议订购套餐

3）卖家中心--我订购的应用--优惠券--创建优惠券--用的地方店铺还是单品的

4）放到店铺的详情里面去，电脑端一般无所谓，注意是手机端--卖家中心--店铺管理--店铺装修--详情装修--装修详情4.送礼品：不要写文字，直接把礼品图片放出来，礼品价值多少钱。（送的礼品要跟产品相关）

5.店铺活动：就行添加优惠券，添加送礼品的海报是一样的意思。收藏加购送礼品引导。

1）订购像收藏大师，手机营销，无线营销第三方的软件可以做很多的无线端详情页互动，引导买家收藏加购领取优惠。

6.客服：会咨询客服的人，一定买的需求非常高的，专业的客服能让你的转化大大提升。

7.问大家：体现出产品最真实的表现，主账号看到这样的信息，一定要回复。你的产品，服务到位。

8.评价：和问大家差不多，可以做好评卡。同行是我们最好的老师，中差评，问大家。

1）排名位置看到曝光展现（产品排名）10000点击率

2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000转化率

3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500

六：爆款打造之高点击率主图策划

1.提升点击率主图、人群、关键词竞争度。

2.主图是会直接影响我们产品访客的数量

1）1000000人看到 10000人进店 点击率：1%

2）1000000人看大 20000人进店 点击率：2%

3.怎么去策划主图

1）产品的背景不同：让买家第一眼就看到你的商品

2）产品独有特点：功能，特色，

3）产品大的营销：第二件1元 优惠多少钱

4）产品排版：不同的角度

5）产品图片比较另类：逗。好奇心。

6）参考同行：直通车图片。聚划算图片。详情可以参考淘宝众筹没有最好只有更好，图片不是做出来的，是测出来的。我们可以不断的去测图，只要你的直通车是开着的，就可以四个创意加满。1:1% 2：1.5% 3：2% 4：4%主图 最好吗？？？第五张图片8%产品的详情页也是一样的，要不断的优化的，优化你的产品营销策略。1000访客 10单 990人跑了 10人 难990人跑了 300人很想 150人 50人下单 同行抢去了 客服 30天 5天/场 6场 优惠 送礼不一样 卖的最好 返场

七：爆款打造之黄金标题确定主词

1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000点击率

2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000转化率

3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500

1.定主词就是产品最大的关键词，也是我们最想要获取排名的关键词。

2.分标品、非标品、半标品、

1）非标品：定主词的时候要加上男、女、中老年、 牛仔裤女 服饰鞋包

2）标品、半标品：保温杯，键盘3.怎么给产品定主词，要定主词的商品，自己都不知道主词是什么。1）将产品的图片，通过拍立淘。搜索产品的名称。找相似或者同款商品，有销量（越高越好）。把标题复制下来。OFF-VLONE潮牌迈阿密冬藤原浩男情侣款加绒大V中国龙卫衣外套大码VLONE迈阿密联名藤原浩闪电中国龙限定背后大V连帽衫男女情侣卫衣vlone卫衣潮牌限定制陈冠希同款联名男女情侣反光背后大V烟雾翅膀[超品日]Vans范斯 男女连帽卫衣 Off The Wall运动休闲官方正品Vlone Friends下摆破坏大V万圣节情人节限定闪电情侣连帽衫卫衣

2）从这些标题找有可能是我们产品主词的关键词，你自己认为什么关键词是，那就列出来。品牌不能做主词潮牌卫衣 潮牌外套 卫衣男 外套男情 情侣卫衣 情侣外套 加绒卫衣 加绒外套大码卫衣 大码外套 连帽衫 连帽衫男 连帽衫女 情侣连帽衫 卫衣女 情侣卫衣 连帽卫衣 连帽卫衣男 连帽卫衣女 卫衣 情侣反光

3）将这些关键词放到淘宝网搜索，看出现的商品是不是和产品相关。相关的留下，不相干的去掉。潮牌卫衣 潮牌外套 卫衣男 情侣卫衣 加绒卫衣 大码卫衣 连帽衫 连帽衫男 连帽衫女情侣连帽衫 卫衣女 连帽卫衣 连帽卫衣男 连帽卫衣女 卫衣

4）分析相关的关键词的数据，可以用市场洞察。直通车工具（只限于定主词）。直通车分析--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索关键词--竞争流量透视--看7天平均数据--选择无线端数据卫衣男展现指数：1,582,483市场均价：2.21元竞争度：5,129点击率：4.13%点击指数：65,409点击转化率：2.62%卫衣女展现指数：1,095,389市场均价：0.83元竞争度：8,930点击率：3.94%点击指数：43,130点击转化率：0.91%卫衣展现指数：405,516市场均价：0.69元竞争度：5,923点击率：4.33%点击指数：17,535点击转化率：0.96%情侣卫衣展现指数：263,049市场均价：1.19元竞争度：1,271点击率：4.88%点击指数：12,826点击转化率：1.10%

八：爆款打造之大类目如何取标题

1.确定主词 卫衣男

2.用主词找pc和无线的下拉词，找到共用的关键词。独有的关键词。

3.分析每个关键词相关性，相关的留下，不相关去掉。（把关键词放在淘宝网搜索）

4.分析这些关键词的数据，通过流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000用Ctrl+f。流量竞争值越大越好。考虑一下关键词搜索人气。得到二级词。

5.将二级词用查词软件找到所有相关搜索词。非常长的关键词不要，品牌词不要，和产品明显不相关的关键词去掉。留下来的按流量竞争值公式算。流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。3-5个和我们产品相关的精准值比较大的关键词，在线商品数最好不要超过10000。把这些关键词组合成我们的标题

6.组合的过程中，有品牌的把品牌写最前面（前提是品牌比较响），不要重复，不要浪费，30个字拿满就行了。去找主词和二级词所对应的锦囊词。空格直接在空格中间加字就行了，男土卫衣秋冬款卫衣男加绒秋冬款潮 连帽棉卫衣男秋冬款红色卫衣男秋冬款圆领日系复古男打底卫衣 秋冬款男土卫衣秋冬款潮加绒红色连帽棉圆领日系复古打底 23字

7.将主词和二级词的共有的锦囊词优先加入标题里面，最终得到我们产品完整标题。

8.在将我们标题里面包含的下拉词，二级词的相关词全部统计出来，留着有用的。

9.大类目和小类目没有明显数据区分的，你的产品如果能用大类目取标题的方式就直接用大类目的取标题方式。小类目取标题的方式，针对的极小类目或者冷门偏门类目。

九：爆款打造之小类目如何取标题

1.你的商品能用大类目的方式取标题就直接用大类目

2.我的类目连30个字都找不满。用小类目。极小类目，偏门，冷门类目。

3.怎么给小类目取标题

1）确定主词 可以多确定几个 蜂窝糖 蜂糕

2）用查词的软件找主词的相关搜索词。

3）根据流量竞争值（流量精准值=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000）流量竞争值是0的或者乱码不要。

4）分析关键词的相关性，和产品相关的关键词留下，不相关坚决不要。（分析相关性直接把关键词放淘宝网搜索，看出现的商品是不是和产品相似或者同款）

5）找所有的主词的锦囊词蜂窝糖蜂蜜糕蜂窝糖 老式蜂窝糖 纯手工蜂窝糖 80后 怀旧 零食蜂窝糖麦芽糖麦芽糖蜂窝糖蜂糕蜂糕糖叮叮糖 蜂蜜糖饴糖灶糖蜂蜜糕蜂窝糖麦芽糖80后老式怀旧纯手工零食蜂糕叮叮糖饴糖灶糖蜂糕高粱饴糖山东特产灶糖蜂窝糖老式叮叮纯手工正宗传统散装麦芽检查标题：

1.搜索全标题检测唯一性。

2.随便上架个产品，用这个标题，通过审查元素看标题拆分。（标题是可以拆分成不同的词根的，词根可以随机组合的，一个标题包含了很多个关键词）看标题是不是有重复的词根

3.复制商品全标题，在淘宝网搜索全标题，找到自己的商品，鼠标指着标题，右击鼠标审查元素，检查。蜂糕蜂窝糖麦牙糖麦芽糖果块硬块纯手工蜂蜜糖80后正怀旧老味零食蜂糕 蜂窝糖 麦牙糖 麦芽 糖果 块 硬块 纯 手工 蜂蜜 糖 80后 正 怀旧 老 味 零食

4.这种小类目的取标题的商品，基本是销量为王的商品。只要销量起得来，主图可以，你就能赚钱。总结：取标题其实就是找关键词，找和我们产品相关的关键词，找数据好的关键词有机会的关键词。把关键词组合成自己的标题，组合好之后是唯一的，并且没有重复没有浪费，这个标题就可以了。

十：爆款打造之自然搜索原理介绍

1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000点击率

2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000转化率

3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）2500引流的渠道：

1.常用：手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、购物车、wap、拍立淘、店铺联盟、找相似2.付费：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐

3.活动：免费试用、淘金币、天天特卖、淘抢购、聚划算

4.大促：双十一、双十二、年货节、女神节、新势力周、618大促、年终大促、年中大促.....

5.内容：淘宝直播、淘宝微淘、爱逛街、淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦视频.......6.站外：媒体、网站、直播、第三方销售平台、短视频、微博、群、朋友圈....新手 新店 新品 如果获取初步的流量的 手淘搜索，自然搜索免费流量：免费 没有等级之分 没有贵贱之分 精准 稳定

1.定义：买家自发的搜索自己想买的产品名称，找到自己喜欢的商品进店购买。

2.核心：关键词 标题 类目 属性 颜色 3.流程：产品上架之后，怎么一步一步卖起来的。

1）排名位置看到曝光展现（产品排名标题关键词）10000人点击率

2）点击进店访客流量（产品主图价格）5000人转化率3）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）3000人当做我们的产品都是有测款测图，产品是好卖的，受买家欢迎的。稍微给点机会就能抓住。

4.排名 淘宝系统 排序 规律 严格的审核机制（权重值）权重：看不到，摸不着，实实在在存在，想知道产品权重高不高看你产品排名淘宝权重分：10+10+15+15+30-10-10=60 55+10=65高考的分数：100+100+100+200=500

5.影响权重的因素：停留时长，访问深度，收藏，加购，关注，分析，放大，点赞，购买，回访，回购，点击率，收藏率，加购率，转化率，动销率，售罄率，下单，成交，评价。中差评，投诉，退款率，售后率，纠纷率，介入率，有权重的商品，违规，删除，下架，改动.......

6.加权重比较厉害的：收藏，加购，点击率，转化率，下单，确认收货，评价，客单价 UV价值=总交易额/总访客人数7.新手 新店 新品 可以做的 权重和关键词联系到一起 关键词对应的商品排名 关键词对应的商品的权重我很认真取了标题为什么没有流量是不是我优化一下标题就会有流量我去抄人家卖的好的标题会有流量标题本身是不带权重，标题能给你带来的仅仅只是机会 标题是可以拆分的，词根，词根可以组合，不同的关键词。Q106 手机 蓝牙 音箱 插卡 低音 炮 电脑 户外 手提 迷你 无线 布 网 音响 包邮Q106手机蓝牙音箱插卡低音炮电脑户外手提迷你无线布网音响包邮棉衣50000人 棉服50人 棉袄10人 袄子5人

策划：抢的过直接抢，抢不过找能抢得过去抢。取标题的时候需要什么关键词的排名，第一页。男土卫衣秋冬款潮加绒红色连帽棉圆领日系复古打底运动加厚青少年 标题卫衣男20 秋冬款20 圆领20 日系20 复古20 上排名 加权重分10000000分 第一页卫衣男20潮 20000 有排名第80页第5位第一页卫衣男20连帽 20000 有排名第81页第5位第一页卫衣男20加绒 20000 有排名第88页第5位第一页卫衣男20秋冬款20 40000 有排名第84页第5位第一页卫衣男20潮连帽 20000 有排名第85页第5位第一页卫衣男20圆领20 40000 有排名第88页第5位第一页卫衣男20连帽加绒加厚 20000 有排名第89页第5位第一页有数据，竞争小，上架就有可能拿到排名。看到停留时长，访问深度，收藏，加购，关注，分析，放大，点赞，购买，回访，回购，点击率，收藏率，加购率，转化率，动销率，售罄率，下单，成交，评价。中差评，投诉，退款率，售后率，纠纷率，介入率，有权重的商品，违规，删除，下架，改动.......