淘宝运营该如何“测款”和“选款”？

何三洪

淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

选款以及测款的方法

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。

1. [b]标品：[/b]比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格；
   
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3. [b]非标品：[/b]比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

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所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。

这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

1、大类目免费的选款方法

1. 首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
   
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3. 准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
   
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5. 在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
   
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7. 但是一定要把商品的标题做好

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2、老客户选款

1. 把老客户圈在社群里
   
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3. 同时发10个款的图片出去，让老客户去选
   
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5. 参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
   
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7. 老客户越多，数据越有参考价值

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3、付费的方法

1. 直通车测款相对是比较快的
   
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3. 选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

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测款之前先选款式

有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。

我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。

跟爆款有两种方式：

1. 使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用；
   
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3. 用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。

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测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。

一个款式，想要达到数据精准的：

1. 大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000；
   
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3. 点击情况数据，至少要达到100点击。

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总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。

另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

测款的注意点及作用

测款之前，可以不用对主图做处理。

因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。

因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。

等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。

测款作用：

1. 现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之；
   
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3. 在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

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分析测款数据

我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：

1、点击率

决定宝贝的市场以及受欢迎程度

2、收藏加购

决定宝贝是否卖得动

3、数据达标要参考行业均值

我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。

然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。

那么直通车测图要两个计划吗?大家要注意的是：

1. 直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。
   
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3. 至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。
   
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5. 图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。

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那么重点来了！直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。

几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。

这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！

（1）在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。

标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？一个标题20字，是不可能完全包含的。

那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。

（2）第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。

1. 添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。
   
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3. 四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！
   
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5. 图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。所以这里一定要用轮播的方式操作！！！

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这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！

添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。

只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！

这个操作的原理是直通车关键词识别。

前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：

1. 1、首先选择宝贝推广
   
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3. 2、然后添加创意
   
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5. 3、最后关键词添加

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所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。

在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。

有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。

当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。

一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。

总结

一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。

推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。