小C店实际操作直通车案例分享

何三洪

今天带给大家的是一个C店（小店）的直通车实操案例。（还是老规矩，不拿大店数据给你们吹水，我手上有但是给大部分人看，你们操作不了。）

后面的文章，我也多会以这种案例的形式来讲解。这样方便大家理解，因为通常我们讲解的理论到了实操过种中总会遇到各种各样的问题。或者说与理论讲解的差异。这里就是讲解如何去处理和优化这些差异。

先讲一个这个小店的大体情况。在我接手之前，这个店里有一个运营。因为S单把人群打乱（原来一天300-450访客。转化20笔左右。现在一天最高600左右。真实转化不到4笔）。直通车呢，一天烧500左右。PPC在3.6元左右。几乎无真实转化。店主想要不S单或者少做销量。直通车少一点投入，多一点产出。把人群拉回来。

介于这种情况。让我来开车。我的整体思路是：

1． 先降PPC

2． 上分

3． 优化人群

因为这个是小众类目。对产品不是十分了解的情况下，新开的车。第一件事就是先上店主把他认为比较重要的关键词加上。以方便我制作创意标题。

可是当店主加完词我懵B了…一下子加了40多个词。

那么如果遇到这种情况。我就不能先去操作创意标题了。这个时候的重心只有二条：

第一条：先平衡展现与点击量（别只吃几个大词，小词加上变得没有做用）

第二条：让日限每天平稳的烧完（加权重）

这个时候的操作如下图：

这里呢只考虑三个点：

1. 因为我的日限额不高，所以流量智选尽量关闭。

2. 平均展现排名不要过高。小词5-15名。大词15-20名左右就可以了。

3. 根据上面一条，我们看大词小词是根据排名后的展现量来定。如果这个词烧太快，展现高我们就降低点价格。相反提高点。尽量达到每个词都有一定的展现和点击量。

（注：这里我省掉了测图环节是因为之前一个运营开车的数据，我已经选出了用哪个图）

前三天呢，也不考虑别的，就是加点日限。然后操作上面这三条。然后到第4天结果已经出来一小部分了。如下图：

我们可以看到，随着前面的优化。PPC已经下降了很多。展现量在上升。点击率也上来了。这也就是我在最早的课程中所讲的。先有量后有率。这个量不是说要多高，而是有一个基础的量。比如60-80-100个点击为基准。

当前面3-4天我的展现量平均了。PPC也下来了一块。有了一定的基础量。这个时候我就要做接下来的二件事了。

1． 把开始加的40多个词尽量的去删减。

2． 删减后，去做创意标题。

如下图（我制作创意标题的过程）

当这一步操作完之后，我们的关键词基本分就会拿到。（主要是相关性就会满分）

如果说你对行业熟悉的话，可以在第一天先进行这一步操作！

在这个时间里呢，我们先不要急于开人群，我的个人建议是去稳二天，或者适当开下黑车，再拉高一下分数。我这里是用了3天。（开黑车，一天黑3单）

这样的好处是：

1不乱人群数据

2快速提高分数，同时还能下降一点PPC

这里大家可以去对比一下分数的变化：

当上面二步都操作完之后，我们就可以开人群，去优化人群了。

但是在开启人群的4天后，店主又告诉了我另一件比较头痛的事，就是现在点击率，收藏、加购都非常非常不错了（120元的情况下，每天差不多5-7%的点击率，同行3-4%。收藏加购一天10笔+但是转化只有1-3笔的样子）。但是转化太低。（开始以为是人群没优化完）因为当时只确定了4个不好的一级人群给暂停了:如下

后来从生意参谋里看才知道，好多进来的词都不精准。于是就把词全部改为精准匹配。（注意：从广泛改精准后，需要先手动加价40%左右-每个类目不一样。这个只是经验。）

今天数据呢给大家发个截图—PPC上来是因为改为精准了。

当然这并没有全完优化完。因为人群的基数还没有全跑完，一级人群现在只才删除无用的4个。后面组合优化后。可能会再提高1-2个台阶。

今天就分享到这里！有什么不明白的可以收藏后，在下方留言。