瑷瑷木嘛

抖店"避坑"：有货源/无货源，目前商品卡投放浅谈。
抖音小店现在确实是红利，但是抖音小店现在目前也有很多的坑。这个坑在哪里？在平台的决策上面。现在我们做抖店有货源做抖店或者无货源做抖店。有货源还好，可以吃流量的红利，比其他平台的一些获取流量的成本要低。但是做无货源的就是真的坑了。为什么做无货源比较坑？做无货源有几个阶段。
首先我要去选品，选什么品？后来知道发现选趋势品可以拿到流量，选完趋势品之后发现单不多。怎么样子可以让单量多？质量越大很多。拍视频中货损流量又会多才会大。做完货损之后，发现流量真的大了很多。但是后来发现流量又有了之后发现亏钱。我开始调价调价调价、调价，在调价的过程当中会活一批会掉一批，再去上爆款的破损的，流量拿的高的链接的一些关联品，去盈利。
但是最后无论怎么样，无论说调价成功或者亏损盈利也好，一定会遇到品控的问题，品控评分下降了，这个店立马就低了。
如果说无货源是最大的问题，最核心的问题就是第①个，你要去经历货损的阶段，货损的阶段通过什么样的一个方式货损的比例是多少？在货损当中的心智要控制好，以及你的周期(节奏)要控。同时品控的问题就比较难解决。为什么呢？因为多品又是无货源的，对接的厂家或者是这个产品本身就会出一些很高的差评率也好，会导致你的店铺嘎。
无货源会存在这样的情况。我们经常玩电商的人来说，跑通这个链路比较快，也有资金去跑通。但是对于那些没有接触过电商的，或者是刚接触电商的小白，他们心里扛不住，就不会去做了。
然后这个事情被判为割韭菜，很多在培训讲师这一块，他们很多人。其实也确确实实是以抱着割韭菜的心态去做的。就是让你货损货损5块不行6块，6块不行就7块。流量来之后叫你调价，跟我没关系，老师这款能调回来，你调不回来。不关我的事情，后面你就上关联品，你关联品慢慢上上上，溢价30%50%那些品也能出单，能不能盈利？真的撞概率的。很多学员可能要嘎一大批。做无货源。最后的还有品控的问题，品控的问题你款又多，控制那么多品的品控呢，你是很难的知道吧。
很多人就是说做无货源，要去转有货源。但是过程当中，你探路的经费比较高，主要是在于去选品过程，那些踩坑的人员架构的成本支出，这是一个硬性的人工支出。在这边方面可能会磨一点钱。
然后另外第②阶段，在货损当中，你也可能就是心智上面也好，有人跟你去竞价(比价)也好，比你更低的价格去拿你的流量截你的流，这方面也会有一些亏损。
这是第②波钱。因为什么问题啊？经历过③波钱之后，你会发现，你能够去选好趋势品，把控好货损的节奏，让它去转亏为盈。然后你也可以去筛选到一些品控好的产品。我从无货源转为有货源，然后开始才能慢慢的盈利。
但是这个过程当中那些经费，很多小白他吃不消，不会说之前玩过10来年淘系的，或者是玩过多多玩过好多年的。对不对？运作一件事情它是有周期有分阶段，我们也知道什么样的时间去做什么样的事情。我们的心理承受能力很高，也有经费去这么承受。但是小白说有个几千块钱，我建议你不要去玩很难玩，最终还是要转为有货源。为什么有货源，品控能解决？
其实有货源也有个问题，不是趋势品怎么办？不是趋势品就不是趋势品，你最起码有单，几百单也是可以的，不舒服吗？
多拓几个类目也可以或者是在你本身有的货盘当中，你去收相关联的货，去控好品也是可以的，也是没问题的。其实我们去做抖音小店的思路就很简单。只做有货源，做有货源之后品铺完了，然后开始去叠加短视频去堆量。短视频接完之后上直播去提升转化。我们体系是这样的，先从小店来有个基础的人员架构，有流量之后慢慢去填充短视频去补量，再通过直播去提升转化率，这样的一个循环，然后去铺不同的店，还有不同的类目，就这么去做的。
我们其实也是带利润去做的。我们之前玩过一段货损，但是不想去玩了，为什么因为永远有比你更低价的人去截你的流，因为你是以截流的方式去拿到流量，别人也会用同样的方式去截你的流量。这其实不是你的核心竞争力，懂不懂。所以我觉得货损的方式就是昙花一现，而且很坑人。玩过一段时间之后，我们就全带利润的，保本的10%的，20304050%的。我不同的价格段切不同的人群，不同的卖点。就是这样子，因为我即使不是低价，其实我也是能够拿到流量的，只是流量拿的不多，但是我能赚钱。铺品，铺价格段，铺人群，铺不同的卖点。
整体店铺成型之后，我想去拓量的情况下，有几个导向性。第①个可以去通过短视频去补量，种草收割，短视频可以直接完成我也可以去开直播平播。素材引进来之后，平播或者是付费介入一些，也是可以的。
你不想去玩短视频，也不想去玩直播间，你没有这样的人员架构，你不想去配也是可以的。你就要在你已有的产品线当中去拓品，但是你拓品的时候就可以了。