小白想接触跨境电商？需要了解什么？

茶人孙明伟?

门槛

有人说，亚马逊门槛很低，深圳很多两三个人的团队，一年做几百万上千万。

有人说，亚马逊门槛很高，认证、备货压货、平台规则严格、爆款竞争激烈、竞争对手恶搞多、卖家被不良服务商当韭菜割，甚至韭菜没长起来，只能挖韭菜。

有人说，我的产品很好呀，供货给很多亚马逊卖家，别人能做起来，我肯定也能做起来，只是还没找对人。

有人说，我在国内品类第一，工厂规模不用说，如果打价格战，他们都不是对手。

如果你问10个中国人，淘宝天猫有没有听说过，可能有8个人以上听过，但是你们问亚马逊，可能只有3个人听过。

2020年是一个转折点，新冠改变全球零售行业的格局，大量企业破产，2004年的非典，造就了淘宝和京东的腾飞，2020年的新冠，一样也会以一种不可逆的趋势加速全球电商的普及，在一个增量市场迎接流量，必定有更多的企业品牌

亚马逊是一个有门槛的生意。没有门槛的生意，也不建议做。

中国移动和中国联通，为什么他们这么赚钱，因为他们是央企，我们做不了。

在某个行业里深耕，做一个长期主义者，再横向发展，做一个T字型人才，这个或许是亚马逊人才的

开店

2020年2月份之后，个人无法注册亚马逊店铺。

2020年5月份，亚马逊开启明信片验证。

2020年注册的新变化：

法人身份证页面，之前需要填的是法人身份证地址，现在填写的是公司地址

图片视频

视觉在电商成功的要素里面，一定能排前三。美工和设计师是两个概念。一般的美工会模仿，优秀的美工会展示我们的卖点，优秀的设计师会了解产品卖点，结合市场上的竞品分析，给到一个设计方案。

①中转，中国发大货过去海外仓，然后等亚马逊库存比较少需要补货时，补货过去亚马逊。

②一件代发，中国发大货过去海外仓，海外仓一件一件做发货，这个叫一件代发。（鲁誉天下）

③退货返修，亚马逊仓库里的不可售商品，后台设置自动移除到海外仓，维修好再做一件代发或者中转补货，也可以零配件做售后发给客户。

④贴标换标，工厂标签贴错、产品侵权、店铺被封这些情况，产品需要拉到海外仓，换一个FNsku，贴好发去另一个店铺的FBA仓库销售。

⑤检查产品，某批次的产品退货率奇高，亚马逊仓库无法提供检查，某些海外仓可以，那么可以把货发去海外仓，检查问题，反馈给工厂改进。

⑥旺季备货，一到旺季，亚马逊入仓慢，物流慢，如果黑五活动预估卖5000个，那么可以发3000去FBA，发2000去海外仓，即使活动效果不好，海外仓的2000个仓储费会比亚马逊FBA低，也不会影响IPI库存绩效分数，而且可以把2000个发去其他店铺或者其他平台销售。

⑦清库存

有些海外仓有B端的渠道、跳蚤市场的渠道，可以低价分销出去，也是一种快速清库存的方式。

⑦清库存

有些海外仓有B端的渠道、跳蚤市场的渠道，可以低价分销出去，也是一种快速清库存的方式。