小白想做跨境电商 怎么了解亚马逊

茶人孙明伟?

语言交流的问题（这是很多小白都关心的问题,不会英语？）

亚马逊后台页面所有语言都可以用，但是亚马逊在listing（产品描述）页面都是本国语言，比如在美国就是英语，法国就是法语。所以写listing（产品描述）。就需要好好把握，好的listing（产品描述）是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不需要英语基础，现在网上有很多免费的翻译软件。

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，国内卖家并不是英语很好，但是为什么目前国内的跨境电商卖家很多 这是因为现在都有各种各样的软件进行辅助（包括收费，包括免费）（收费的软件翻译更精准）

在亚马逊上并没有像和国内电商一样的客服，亚马逊客户交流都是通过邮件的方式，只需要在24小时内回复就可以了

亚马逊

亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有14个站点今年又新开了一个站点 所以总共有十五个站点

北美：美国、加拿大、墨西哥

南美：巴西

亚洲：中国（不支持）、日本、印度

欧洲：英国、西班牙、法国、德国、意大利、荷兰（以前是有五个 五站通用 今年新开 荷兰站点）

南美：巴西

澳洲：澳洲

中东：阿拉伯、土耳其（不支持）

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单+双币信用卡，每个站点的租金不同像北美站月租39.99美金一个月，欧洲站月租25英镑一个月。所以个人的话，注册个公司，初审通过 还会有二审，主要是检测你店铺的真是性，一般提交资料都能通过

亚马逊发货的两大模式

FBM自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度很慢。到客户手中时间比较长这叫做自发货模式

FBA 配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，这种的速度快但是这种需要自己在国外有自己的仓库 也就是俗称的海外仓

国内外电商的区别

运营侧重点不同，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和亚马逊和国内电商平台不一样的地方，亚马逊A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。而国内是通过各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要问题需要规避，亚马逊对于卖家是比较严格的比较严的。

亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生， 现在十个人八个人不了解跨境电商加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。国内电商现在已经不适合加入了，而跨境电商正处于一个上升期，竞争力也没有那么大。