亚马逊卖家进行精细化选品注意事项

茶人孙明伟?

理性选择类目，在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者不一定能“居上”；类目需具备一定的行业趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出错误的判断。

产品分析，首先看市场容量，其次看竞争对手，最后是流量和价格成本。

利润分析，一是产品选择；二是头程选择；三是亚马逊FBA费用；

合理定价，很多产品80%集中在某一个区间段，如果卡住了价格区间，可能导致丧失一部分价格区间的流量，所以合理的定价也很重要。

review调研，怎么判断一款产品是不是刷出来的？卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，评论基本上是真实的；如果页面上显示的是F，可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

选品控制力，在选品时要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找

成本核算，包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上，需要提醒卖家的是，选择产品的时候，要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA费用