亚马逊卖家丨什么是长尾关键词

茶人孙明伟?

关键词从搜索覆盖度来看，我们可以分为宽泛词和长尾词。

为了区分，我们举个生活实例

现在都在看某说唱节目，对他们所穿的衣服有很大的兴趣

但是搜索不会直接搜衣服

会搜某某的衣服

也就是说，当消费者想购买东西的时候，通常会搜索比较确切的款式、类型、描述相对详细的关键词。

因此我们可以理解为，

长尾关键词是搜索量和竞争程度相对低的搜索词，一般来说长尾词的长度（3个以上的单词）也会相对的，比宽泛关键字长。

从某种程度上来说，长尾关键词才是为亚马逊卖家创造利润的关键词。

据 Ahrefs 研究，以月为单位——

只有 0.01% 的一个月内的关键词搜索量大于10000，搜索次数大于 1000 的关键词也只有 0.15%。

92% 的关键词被搜索的次数小于 10 次！

一般来说，这些搜索量小的关键词被称为长尾关键词

但在策略上，因为短尾词带来的流量比较泛，会带来很多的无效展示、无效点击 。因此短尾词通常以提升自然排名为主。

长尾关键词的好处有哪些？

量少、竞争小，关键词容易上首页

长尾关键词对比宽泛关键词一个显而易见的好处就是做长尾关键词排名很容易。

即使这个关键词一个月只被搜索了10次，我们的产品被点击、被购买的几率是很高的，因此，关键词排名比较容易优化。

长尾关键词的转化率高

前面我们说到，长尾关键词相对比较具体、描述相对清晰。

那么相对来说，在消费者的购买决策过程中，长尾关键词往往比宽泛词转化率更高。

从长尾关键词获取的流量，转化率一般会比较高。

获取长尾关键词的渠道

站内渠道主要有亚马逊搜索框、品牌分析工具、对手 listing 以及广告报表，以及第三方长尾词挖掘工具。

亚马逊搜索框

在已经知道宽泛词的情况下，在亚马逊前台搜索框输入宽泛词，会自动匹配出一部分长尾词。

品牌分析工具

亚马逊品牌分析功能( ABA ) - Amazon Search Term，输入产品宽泛词 「power bank」，会出现其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。

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对手是最好的老师，此话不假！

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长尾关键词挖掘工具

市面上出现了很多挖掘长尾关键词的工具，操作方法都大同小异，只需要卖家确认产品的短尾词之后，直接利用工具搜索即可。

第一步，搜索「 power bank」

第二步，一般这种工具都会配套 「高频」此功能

广告报表

主要是看自动广告、手动广告里，在亚马逊广告报表里，我们能够看到许许多多的卖家搜索相关关键词、原则上出于真实买家购买行为，拥有很高的相关性。

Customer Review，评论

平时除了 shua、删评论之外

其他长尾关键词挖掘网站

keywordtool

这个工具还不错，缺点是想看搜索量和 CPC 竞价的话，需要付费。

Google关键字规划师

利用 Google 热门的关键字研究工具，不过缺点是毕竟是谷歌平台，搜索得出的数据不是基于 亚马逊平台，相对没那么精准

卖家骑士 - 长尾关键词挖掘功能

优点比较明显，自动进行高频长尾词分析，支持结果导出。