亚马逊平台优势与操作流程

茶人孙明伟?

平台优势

卖家少买家多竞争低

卖家全球卖家数量 400 万

买家全球活跃用户 4 个亿

覆盖 65 个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比

速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish 平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超 17 美金

物流优势

亚马逊专用物流全球百大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区

利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高.在国内卖价30人民币的可以在亚马逊卖到45欧元，折合人民币345元，可以看到其中的利润！

退货率低

国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大

6.开店成本低

店铺免费注册，不需要支付任何押金。

和国内电商的区别

入驻

国内电商因为商家入驻比较简单，上传营业执照和保证金之后就可以开店了，竞争对手就增多了；而亚马逊入驻门槛高，重产品轻店铺，规则相对公平，不存在销量优先以及相似同款的比价和恶性竞争。

产品

在这一点，亚马逊和国内电商存在着很大的区别。国内电商更加看中营销，需要卖家具备成熟的营销技巧和运营经验。如果没有这些，即使你有一个很好的产品，也不一定能大卖。而亚马逊相对于店铺和营销来说，更看重产品本身。产品的质量和潜力放在第一位，一般只要卖家少用点心思就可以选出一款好的产品，再加上中国制造业的强大，很容易选出适合的产品。

操作

国内电商平台主要收入来源是广告推广，这就决定了买家想要有好的展现，就只能竞价排名，以及各种刷单，粉丝圈营销；亚马逊平台的主要收入来源是订单佣金，广告竞价排名的情况就不存在，所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，亚马逊系统会自动评估生成流量展现。

利润

因为入驻门槛低，国内淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低，甚至亏损。在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店，毛利润平均在45%左右，上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间（例如1美元=7.0377人民币）

操作流程

1、开店注册

2、选品

3、美工

4、Listing编写

5、上架

6、运营推广优化

7、订单处理物流发货

8、售后

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