如何在618大促中弯道超车，满分的操作细节和完美的规划布局

一夜

距离618的时间越来越近，许多店铺早已报了活动，想趁着活动抓紧提高一下疫情期间带来的损耗，一些没报活动的店铺，也都准备规划好店铺的活动规划，在节日那天营造活动气氛，以维护老客户为主，促进店铺销售的一系列分配。
一些基础比较差的店铺，特别是新开店铺，或者老店新开，自身权重比较低，官方的活动也报不上，也能够做一些店内的促销活动，借着活动流量增加店铺的活动气氛。
每一个大促活动，产生的竞争都异常激烈，推广费用也是根据各店铺的权重来算，权重低的店铺，通常要比同类商品出更高的价格才能有展现。
怎样在大促期间以最小的费用，获得最佳的展现位置，把握住进店访客，在活动前积累店铺权重，让618活动当日完美爆发，便是今天要分享的文章内容。
618视觉营销
合乎大促活动设计，及合理渲染店铺活动的装修风格，主图设计可以做图底标识，展示促销活动力度大的感觉，还没进店就让顾客有限了解促销活动，能增加进店访客数，在活动前，提前发布店铺活动，能够积累一些收藏加购，避免一部分进店流量的丢失。
无法正常报618活动的店铺，也要给店铺营造活动气氛，尤其是店铺首页位置的活动海报，吸引新老顾客对活动的了解。
618活动产生的优势
通常淘客的销量，是不计算在搜索权重里的，但报名618类似的官方活动，可以带动搜索流量，平常店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签，但是官方活动并不会影响，还会提高权重。
活动成交期内的权重值，能够快速拉开竞店的差距，如果之前权重相距很高，竞店又没有报618的活动，活动结束后基本就能够把对方甩掉，相反也是，店铺没有做活动，竞店参加了活动，也会把你的店铺甩掉。
早进场可以先规划布局，更容易通过活动维护老客户，活动促销还能够起到拉新作用。
618推广战略
各省各地温差大，能够针对不同地区的城市，独立做引流计划，一些城市温度高能够推夏款，温度低的城市推春秋款，观察投放城市的消费层级，针对性推广不同客单，不同款式的商品。
1、直通车：可用智能计划快速的走流量，所有活动期间推广费用都是比较大的，特别是00:00-02:00时间内，都是转化比较好的时间，在这个时间段里重点投放。
2、超级推荐：超级推荐的优化比较容易一点，尤其是人群较为精准店铺，推广效果好，转化高，入池的几率大，针对的也是猜你喜欢的位置，属于比较大的流量展示位置，顾客为了参加活动，凑单会浏览猜你喜欢的产品，转化率也比平时更高。
3、钻展：提前准备618相关的活动预热，活动当日，及活动返场的图片，递增式投放，加强流量收割的准备，保证进店访客及时跟上。
4、直播：可以先做直播做预热，到达种草目的，提前累积收藏加购，才能在直播时及时吸引第1批流量，否则很多人会错过活动当日的促销，这样就可以快速积累一批流量和转化。
618主推款
店铺的商品价格可能涉及多个价格带，有引流款，利润款，爆款，主推款等不同作用，店铺做上新前，根据款式和价格做好定位，找到所属商品的人群做引流，为店铺带来意想不到的效果。
1、刚上架的新链接：每年的618正是商品换季的节点，能够推一些市场趋势比较好的商品，尤其是上升趋势明显的商品，优先定好这类型的风格，把同类型的风格提前测款。
刚好可以借助618做新款基础，活动期间不缺乏流量的情况下，很轻松把新款打造成爆款。
2、利润低的活动款：许多店铺选在活动期间把利润压的很低，做销量提升搜索排名，其实活动的目的，是淘宝为了让每家店铺走量，有利润，才做的一连串促销活动，而非赔本赚吆喝，适当选择利润款做主推，店铺才会走的更长久。
3、库存大的滞销款：大促可以适当甩一点上个季节的换季商品，可以减轻库存压力，提前做好库存规划，适当做促销，也有不错的利润。
618活动有关注意事项
提交跨店满减后，满减档位无法修改，锁定价格，库存，SKU的设置。价格是在预热前两天，到活动结束期间，都不能重新设置，库存是活动前一天，到活动结束前，不容许设置，SKU是在活动前一天，到活动结束前，同样不容许重新设置，除非是退出活动才能够二次修改，如果报名了行业会场，是无法撤销活动的。
设置好的优惠券必须要仔细检查，有些店铺设置好后，最终价格是亏本出售，可以从营销健康中心核查最终设置结果，店铺优惠券和商品优惠券要区分开。
活动当日想做直播的朋友，注意在直播期间播放或者演唱音乐作品，没有获得授权将获得赔偿，特别是没有歌曲权限的平台，一定要谨慎播放歌曲，以防被有心人投诉。618搜索权重优化关键词对搜索排名的影响非常大，优质关键词才会为店铺精准引流，举例说几个关键词的筛选的方法，例如品牌词，版型，商品卖点等，都是跟商品有关的词，而好的关键词可以为店铺带来更多的流量，下面就跟大家详细说一下选词技巧。
1、核心词：等同于商品主词，例如牛仔裤，连衣裙，衬衫，不过这一类的词不精准，因为竞争大的缘故，通常都会在核心词前后添加属性词，越贴近商品的精准词，产生的流量就越精准，也更容易转化，得到好排名，不会浪费活动流量。
2、属性词：这类型的词合适加在核心词前后，例如破洞牛仔裤，吊带连衣裙，商务衬衫，能够匹配到精准人群。
总结：完全一致的关键词，应用在不同店铺里的效果有差距，所以我们要搜索确定好的关键词，在搜索栏里，检查该关键词展示的商品都有哪些区别，重点看竞争优势，查看使用关键词后大概能够排在哪个位置，尤其是618前期，权重变化快，搜索排名位置波动也较大。
许多店铺并不是单做一种类目，比如服装类目会有配饰，或者一些其他商品，可用的关键词也比较多，店铺的标签也更乱，平台没办法清晰捕捉店铺的商品标签具体是哪个类目，这类型的店铺能获得的流量也要少些，可以单独设置人群，光靠关键词不能过度清理不精准人群。
618运营阶段分解
1、蓄水期：淘宝较大的活动都分为多个时期，提前积累买家，获得买家关注，尤其活动前的拉新，都属于蓄水期，蓄水期的积累尤为重要。
2、预热期：通常是积累更多的收藏加购，提醒老顾客活动即将开始，抓紧收藏喜欢的商品，店铺也能够做一些优惠活动，让顾客在预热期快速购买，增加活动当日的粘性，再次转化打标，促使买家再次购买。
3、爆发期：蓄水期，预热期的准备，是为了在爆发期的周期延长，凌晨以及活动当日购买送礼品，买3送1，买5送2，提高商品客单价，在活动期间把权重做到最大，甩开和同行的差距。
4、余热期：有些顾客会在余热期购买，这类型的买家不会特意参加活动，或者是之前因为一些原因，没及时购买的，要记住抓住这些流量，以及商品的售后和服务都要做好，减少退货率。
这篇文章分享到这里就结束了，距离年中大促的时间越来越近，想必不少朋友都感觉到了紧张气氛，抓紧优化起来，618大卖！加油！