亚马逊物流方式与运营模式

茶人孙明伟?

物流方式

FBM（自发货）

就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中

优点：资金占用少，买家在亚马逊下单后，你才去采购发货，不需要提前去花钱采购一批货，0库存

缺点：发货周期长，客户下单，你从国内采购，完后走国际物流漂洋过海到达国外消费者手中，这个时间周期比较长，一般是15-20天左右

FBA

优点：亚马逊仓库直发，时间效率有保障，而且平台也喜欢这样的商品从自己仓库发货

缺点：占用大量资金，一批货还没有订单的情况下，就采购好，直接放在亚马逊仓库，如果卖不掉的情况下，不仅要支付仓储费用，还要支付退回的运费

运营模式

无货源ERP自发货模式

什么是铺货无货源？

简单来说，就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号，然后利用一键上传的ERP软件，把淘宝或者1688上面的产品，翻译修改之后放到亚马逊上面去，一个店铺上传几千几万的产品，基本都是复制粘贴别人的listing，没有任何的权重，亚马逊平台也不给流量，只能靠概率出单。当然也可以一键搬家相同市场其他平台的产品，比如：ebay或者速卖通平台上面的产品，出单以后直接在ebay或者速卖通买一个发过去。一键搬运之后剩下的就是等待，运气好可能会等来个几单，运气差等来的就是侵权封店，这种模式已经被淘汰。



精品模式

包含：

无货源精品自发货模式

FBA精品模式

精品就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，去挖掘一些蓝海产品，这样的产品本身相比铺货模式的产品就要好出单很多。做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，listing打造足够优质，可以吸引到买家眼球，亚马逊系统会自动评估生成流量展现，带来订单！从选品到listing全部按照最高规格去做，然后上架，这样的产品结合平台给的2-4周的新品扶持，很容易就可以打造出来！做精品更在乎的是产品的质量，而不是数量，打造好了，一个产品带来的收益比铺货几万个产品的都要高，亚马逊的大势也是做精细化运营。