亚马逊这块蛋糕，应该怎么吃

茶人孙明伟?

近两年，我们可以看到，越来越多的中国卖家选择入驻到亚马逊平台，希望可以赚到自己的第一桶金，其实大家创业都不容易，但不是每家都是大公司，也不是每个人都有充足的预算。

我们很多跨境电人，有些是由几个人的团队组成的，有些还是宝妈，也有单枪匹马的，甚至还有一些是兼职的。

很多人的资金都是捉襟见肘的，亚马逊这个肥美的蛋糕，并不是那么好拿下的，有的卖家日出万金，有的卖家辛苦一年，把成本和精力全部搭进去，到头来却是一点回报都没有。

曝光率越高，用户在搜索的时候，产品的排名就会靠前，相对应产品的销量就会更好。提高产品的曝光率考虑两个方面：提高搜索引擎中的曝光率、提高商品结构分类中的曝光率。

提高搜索引擎中的曝光率。需要设置好搜索词，好的搜索词能提高曝光度和销量。大多数商品的搜索词长度在 250 个字符，需要注意设置好关键词，这样可以帮助你找到合适的热门搜索。

其次，标题和描述的优化也是至关重要的，因为会影响到产品产品的搜索量以及产品是否在搜索排名的顶部。

提高商品结构分类中的曝光率。因为商品的分类路径的每一层都会细分为一个分类节点，亚马逊会根据商品分类，将商品进行分配。了解这个的目的是什么？因为商品分类信息越精确具体，亚马逊在易于将商品放入网站上相关的商品分类节点中。如果要提高产品曝光率，那么你需要尽可能的将商品进行分类，让商品能精确的划入商品分类中。

优化商品详情页

做好以上的基本工作之后，接下来需要花功夫的是商品详情页了。决定销量的关键是转化率和流量订单，商品详情页可以从以下几点入手：

商品的图片要求真实，真实的反应商品的材质、颜色、尺寸等详细信息；拍摄时，角度要适宜，图片清晰;图片背景不能过于复杂，务必保持背景的干净简洁；商品在图片中至少要占用八成的面积。

商品的描述不能过于简单，尽可能展示出商品的用途和优势、商品的价值，其中加入商品使用的真实感受，激发买家想象力，让他们更能感受但店铺的商品。

价格的决定，需要分析市场的竞争形势，同时千万不要忘记商品的配送成品，在亚马逊上，配送成本一直是买家在线上决定购买商品的主要阻碍。

如果问亚马逊卖家最想拥有的一辆车是什么，那就是黄金购物车（Buy Box）。Buy Box 通俗；来说就是抢订单。如下图页面的右上方就是 Buy Box，这个位置是最佳购买位置，当买家在浏览商品页面时，遇到自己购买欲很强的商品，会刺激买家点击 Add to Cart，买家点击此处按钮，就会进入商品所在的店铺里进行购买。

获取 Buy Box 的重要条件关乎到库存、物流、价格和客服服务。

对于获取 Buy Box 最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。

亚马逊很多新注册账号的卖家，都会注册KYC审核，所以在这一块要准备好所需要提供的真实资料，二审需要提供水电煤气账单，需要注意的是必须提供真实的账单，严禁P图、造假以及提交与注册店铺法人信息不符的材料。