学习分析播主详情，使商家把握主动权，了解淘宝直播6大技巧

离心引力

伴随几大短视频平台、直播平台的崛起，社交平台网络吸纳了移动互联网大批量的客户流量，我们已步入了一个前所未有的社交营销时期。


而上周以一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆火的视频，我们流量却为0！》数万元钱投入，只有0转换率，揭开了在这样一个大环境下的人尽皆知的“黑暗面”。

现如今，弄虚作假数据信息已经成为了业内人士们“不能说的秘密”，造成数据虚假繁荣的主要原因有很多，有一个很重要的原因是因为，真正的头部KOL太贵了。


相同，绝大数商家看到淘宝直播间的火爆，都会忍不住想参与其中赚一笔，但又害怕被骗？


我们耳熟能详的那一些电商主播，他们的代言费一般都是几百万，并非所有的商家都付得起这么多钱。而很多人都想要将产品投放至带货能力强的播主。


商家从头开始对直播间进行运营，对用户进行维护，周期太长等不起？手上预算不足，想请靠谱的主播，没头绪？今天就为大家简单介绍下商家做直播与选主播都要知道的那些方法。


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卖家自个做直播
的六个技巧
公布直播预告片
提早公布直播间预告为直播预热活动，当直播间开始时你就能获得一部分外部的流量，使你的直播间赢在起跑线上。不过需要注意，你要准确叙述直播主题和直播内容，那样有益于小二挑选出优质的直播内容推广到直播广场，有益于获取直播浮现权。与此同时精确上传直播内容主图能够更好的利用大数据获取更为精确的流量。

像亚特兰蒂斯酒店直播，在有李现来的那场直接就在主图换上李现的照片开展提前宣传推广，因此，他们23号这场的观看数量有一部分来于直播广场的这个主图。


设定直播脚本
开展淘宝直播之前，我们应该来一场直播的脚本方案策划，依照剧本上的剧情走，才就可以达到最后想要呈现出来的效果。有节奏的播出，更加容易吸粉。


怎样获得老粉丝
1.主播的人格魅力与直播内容。有趣幽默的直播内容是大众喜闻乐道的直播内容。一种风趣幽默的主播更加容易获取粉丝们的关注。


新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝名字。直播过程中，也可以引导粉丝发表评价：猜价钱、卖关子、吊胃口、引出来闲聊大众话题等。

2.利益诱惑，多发电子优惠券，打折优惠券等。有一些粉丝相对于“打折，优惠”这些词较为敏感。优惠券发放多了有益于产品的转化，也能推动粉丝关注。也可以根据粉丝的不同等级，设定抽奖活动，例如：钻粉可以直接获得奖品，铁粉抽奖送奖品，新粉关注送奖品。


在提高停留时长上，可利用饥饿营销或是送礼物。所谓饥饿营销：设置少许库存量，限定抢购氛围；每一场直播挑选出适合做限时抢购的商品，定时开抢。
怎样获得更多流量


除了直播间标题和封面图要吸引人之外，适度的蹭热点也是个很好地的方式。比如说接下来：双11，圣诞节、元旦节等。此外站外引流也是个非常好的方式，你能把你的直播预告公布到你的自媒体平台，有须要的粉丝会准时参与你的直播。

直播间转化
首先商品的结构上，需要做好布局。主要的爆款产品，尽量多的设置一些可搭配款。商品须要应季、顺应当下的市场需求。样式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。


气氛营造：制造热播气氛，主播感召力与销售说服力等都是会有相当大关系。商品上要从FAB的销售逻辑来深入挖掘：F特点、A优点、B利益。搭配限时秒杀、最终XX件，一瞬间引爆直播间气氛。客户的购买心理暗示：权威性、从众、对比、稀有。


直播时长
对新的主播来讲，要规避大主播们的上线时段，不然没有足够优势和他们竞争，一般来说知名主播上线时间范围：18:00~00:00。如果是有精力的情况下，主播每天都可以播10小时左右以上。

做淘宝直播要牢记一句话：万事开头难。做淘宝直播早期没有粉丝，没有浮现权，没流量这都很正常的。最主要的便是粉丝的累积，经验积累。当你累积到足够多经验与粉丝，那你成为了大主播的路就不远了。


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挑选可靠网红
一定要知晓的3大点


卖家们除了一边自己开展直播，他们还会选择投放播主进行直播，当大批量电子商务卖家都有这种需求的情况下，像开头说的假网红就会出现，MCN机构会为你推荐一个包装的很好的假号，对你说，虽说这一个号没你心仪的KOL那么红，可是看一看履历和数据也很好，还价格便宜，你便会选择投放。

为了防止这样浪费时间、浪费精力的投放，卖家们要懂得自己进行播主带货力的分析。事实上，一个播主是不是优质，是建立在许多条件基础以上，共有如下3个因素：


拿到的货是否是最低价位、直播间流量大不大、带货力强不强、KOL的人设是否适合商品，这其中任意一个环节出了差错，都是带不动的。


拿到手的货是否最低价位


我们能对该播主直播间产品展开分析，我们可根据产品直播过的播主作出选择，查询他们近几场直播该产品的优惠力度，只有带货力强的播主，别的卖家才会给她的直播间足够多的优惠价格。

直播间流量大不大，带货力强不强
播主直播间人多不多、进店人数多不多，这都可以直接体现出该播主的卖货转化率的，我们查询这位拥有56万粉丝“粉红爷爷”30号直播间为例子，就会发现她这一场的直播在线总人数是47.02万，人气值峰值是16:09分段的2,559人次。

而相对应16:09分在这个时间段的进店人数也是达到9093人次，平均每人会点击连接进入2.8次，能够表明该播主引导的效果非常好、优惠力度够大，因此在这个时间段的产品粉丝购买的意向就更高。

播主的人设是否是适合商品
查询播主人设有两种方式，一个是看她带的大部分都是什么样种类的产品、第二是看她的粉丝群体都是什么样子的消费习惯。
在粉红爷爷的直播间纪录里，我们不难发现，她每次的直播主题是，产品混场与专场的直播频率。

还可以看一下他直播带过的产品，“粉红爷爷”供带货770多件，可是她直播间里出现的次数比较多的是女装类，有近500多件，表明关于女装类的她会更擅长。

还需要对产品的粉丝画像和播主的粉丝画像进行比较，才可以知道播主粉丝与品牌的调性是不是相匹配，如此投放的产品的转化率才更高一些。