拼多多测图测款的5个知识点

小李先生

哈喽，今天给小伙伴分享得是一些做拼多多店铺必不可少的一些小知识。我们从五个问题去了解拼多多店铺运营小知识。

第一问:做女装的，怎么用老客户测款呢？做其它系累积了一些老客户

答：老顾客测款的具体操作方法如下：

第一步：把准备要测的款准备好图片

记住，先别上架，因为一旦上架了就意味着如果后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款商品，那么就把这三款宝贝做成一张图片就可以了。

第二步：制定好亏损标准

也就是说，你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝，100件也就是100单，差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的款准备太多，三款就差不多了。

第三步：在老客户群里面开始测试

当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会!

第四步：统计数据就可以了

看看这三款宝贝，哪款买的人最多。如果测款活动结束了，还有很多人想要的话，那么这也给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候就可以设计一个很合适的价格上架商品。

第二问：拼多多的推荐流量机制是怎么样的呢？

答：

1、优先推荐买家最有可能购买的商品

买家最有可能购买的商品也就是买家当前最需要的商品，这样做可以充分地挖掘出流量的价值，刺激买家购买。

2、优先推荐消费者有可能喜欢的商品

平台会根据最近买家的消费习惯或者搜索信息去给买家打上相应的标签，后面的话就会给买家推荐这些相关的商品。

3.优先推荐给产生过联系的买家

比如曝光过，点击过，关注过，收藏过，购买过(消耗周期短的商品)

平台有些活动资源位都是按照个性化推荐的逻辑去排序展示的，比如秒杀等，只要是平台给到的流量，其实都是有共通的推荐机制的，只要抓住这些分配的逻辑，就可以获得更多的流量。

第三问：那从哪些方面提升推荐流量呢

答：

1、付费上，建议先搜索后场景拉标签拉坑产

前期通过搜索推广选择精准二级词和长尾词，侧重商品、店铺、类目人群，强化商品标签，累计一定数据后，再把场景推广也打开。

2、提前通知老客户活动信息

老客户已经形成了人群标签，这个时候老客户进行回购的话会加强商品标签，并且在购买后进行邀评，可以加强商品人群标签的权重。

3、提升产品的竞争力，核心是坑产+标签量

店铺和商品竞争力越高，那么平台给到的流量也会更多，也就能获得更多的标签

4.活动可以快速累计标签

活动能在短期内获取大量曝光，哪怕没有成交，只要和你产品产生关系，都可以为产品累加标签

5、要优胜于同款

商品标签和人群 标签的匹配决定平台给什么流量，商品的竞争力（坑产和标签数量）决定平台给多少流量。但是如果想要更多的持续的流量，那么就需要和同款有差异化，优胜于同款。

第四问：新手刚做拼多多，如何让新店破零呢？

答：破零之前可以先出评，改销量，为转化做好基础，然后给你几个方向：

1.社分交‬享

微信、朋友圈、拼多多‬商家小程序、微博等，主用要‬于吸第引‬一波访客，涨人气；但是转‬化率可能不高。

2.新必手‬用

优惠券、限限时‬量、拼单返现等营销工具，优是点‬灵活设置，零门槛，主是要‬根据店的铺‬需要参来‬加活动。

3.付推费‬广

新手推使荐‬用多多进宝，具体看你类目，快积速‬累销量和评价，建在议‬店铺了有‬基础量销‬和评后价‬再使用心放‬推和搜索以及场景的oCPX。

第五问：拼多多影响转化的因素有哪些？

答：

品牌，下沉市场的熟知品牌，可以加大的促进转化率

产品本身，在测图测款的过程中，如果产品本身有问题的话，那么就不会有太高的转化。

详情页，详情页是直接展现在买家面前的，好的详情页可以促进买家的消费欲。

评价，买家在下单前都会看评价，以此来决定要不要买，买家秀做好，可以为我们后面的工作省下很大的精力。

销量，高销量可以让买家感觉到靠谱，转化的概率也会提高。

卖家服务，售前售后做好高质量服务，提高买家的满意度，促进买家回购。

利用平台活动，参加平台的营销活动，提高店铺的曝光率。曝光多了转化率也会提高。

做好标题和产品定价，好的标题可以在买家搜索时激发买家进店铺查看，从而达到促进转化的目的。