拼多多代运营千人千面逻辑解析

小李先生

拼多多未来的流量分发方向

第一条：流量碎片化，引荐式流量加重。

这其实是每个渠道的发展方向，把流量拆的满足的散，那么他就卖更多的广告方位，并且你更加不好控制流量。你们去想之前，想要控制类目排名实在是太简略了。

第二条：类目不再单纯以坑产排序，改成引荐式坑产排序

类目排名一直是拼多多主要的流量进口对不对，可是实践上之前类目排名规矩实在是太简略了。就是坑产，所以许多刷坑产的方式形形色色，之前说的单买价刷，多件刷，换类目刷。就不一一例举了。

为什么咱们都要挤破头去把类目排名干上去呢，第一是类目排名流量很大，第二是类目排名只有前100才有流量，后来都没什么流量。因为客户不可能翻几十页去看你的对吧。

那么形成的恶劣后果是咱们拼命的去刷到前部去，第二方面是用户的需求是不相同的，例如说有的人点开女装这个大类想看的仅仅连衣裙，可是许多T恤挤在前面他就不想开，一下就关掉了APP。所以形成用户体验差，APP拜访深度低。

第三条：查找千人千面。用户行为+老友行为引荐产品。

查找结果现在也是个性化的呈现了，这对做过淘宝的同学来说。太小儿科了，可是拼多多有个逻辑是不同于淘宝的。淘宝不知道你的老友信息，你总不会在旺旺上和老友聊天吧。可是拼多多有微信，而微信把数据都给了拼多多、所以拼多多知道你的老友喜爱什么，买过什么。

咱们都知道物以类聚，人以群分，所以老友间的特点是类似的，需求也是类似的。

例如你的老友都买真丝连衣裙，当然会更多的给你引荐更贵的连衣裙。有一个收入公式是，你老友的收入去掉最高和最低的平均数，基本上就是你的收入。

并且物以类聚，咱们做电商的可能坐久了肾不好，你的许多电商老友买了那个啥。虽然你没想去买，可是他引荐给你的时候。你会想，哎，他怎么知道我需要。

所以拼多多数据未来会比淘宝数据更反常的一点是，哪怕你从来没有用过拼多多，当你的朋友都在拼多多上买东西。那你翻开拼多多的那一天，你会惊奇的发现，他竟然好像很懂我。这个现在是设想，可是一定会变成现实！

第四条：弱化坑产权重，强调了转化权重和笔数的权重，从规矩上打击刷坑产行为

现在刷大额作用差许多，其实就是拼多多把笔数的权重拉上来了。否则确实太多BUG了，都是卖健身器材的，一台跑步机几千块，得卖几百个哑铃才干有相同的排名。这明显不合理

拼多多的查找千人千面逻辑

其实用一句话就能够总结，用户的相关行为决议了一半排名。

其实拼多多现在就只有动态标签，没有静态标签。而淘宝是有静态标签的，我来和咱们解释一下动态标签和静态标签的联系。静态标签，是这个东西基本上不会变的，例如我是男的，我现在是个年轻人，我有台车。这种东西是很难改变的，这个是靠读取你之前的购买行为而产生的，例如我常常买男装，偶尔买车用配件。

静态标签也一定程度说明晰你的消吃力，例如我的静态标签可能就是90后，消吃力中上这些。

那动态标签是什么呢？例如我之前常常买运动鞋，所我一搜男鞋就优先给我展示运动鞋。可是因为我有个场合必须穿皮鞋，所以我查找了皮鞋，并且深度阅读还收藏了。

那么我的动态标签就发生变化了，开端给我引荐皮鞋，可是即使我之前没查找过皮鞋，因为静态标签的原因。他知道我的消吃力尚可，又喜爱在鞋子上多花钱。

所以给我引荐的皮鞋价格就是中上价位。现在拼多多只有动态标签没有静态标签，这个没办法，数据不够，并且算法没那么完善。

在拼多多上假如你能够拿两个手机去查找你们都没查找过的东西，例如洋酒。

你会发现查找结果是相同的，假如去搜你们都从前都搜过的东西，那么结果肯定就不相同了。这就是拼多多只有静态标签没有动态标签的体现。

用户对一个产品产生过查找后是一个什么样子的匹配准则呢？

首要一个是三级匹配准则加特点匹配准则，例如说你查找男装，体系就会根据你之前的阅读过的三级类目给你匹配产品，例如你之前常常看T恤，就给你匹配T恤，你之前看裤子就给你匹配裤子。咱们来看看下实践的案例，

那么我再查找三级类目词会怎么办呢？

现在拼多多一直让你们填写特点，就是为了做特点匹配原则，例如你查找蕾丝连衣裙，你之前经常点击中长款这个特点，那么他在匹配的时分肯定会优先匹配中长款蕾丝连衣裙出来给你看。

原理其实不杂乱，特性化体系像一个小孩，最开始学你说话，你说什么他学什么，等他堆集到足够多的词汇量才能说一句话，一段话。特性化体系也这样，先模仿你行为再依据你的行为去做推测，再去做智能引荐。

现在的查找排名你会发现没有之前那么夸张了，全部都是几万几十万的销量顶在前面，哪怕是大词， 都会有几百销量的再前面。现在拼多多扶持新品，由于新品才是一个渠道的新鲜血液，假如没有新品的话，这个渠道就没有了客户粘性。

所以现在会有新品有些随机浮现，由于咱们测试过很多手机，不同干净的手机搜长尾词的时分都是不同的，而且好像没有太多逻辑。

所以我推测就是随机浮现，再依据你的点击率和转化给你放大曝光，现在拼多多应该也有了自己的初级人气模型来挖掘潜力新品，由于咱们自己再推行的时分发现，一个新品前期假如开车点击率好，哪怕转化率不是太好，流量也涨的很快。

可是新品销量涨的很快，可是点击率不可的，流量就涨的很慢。所以这也就是为什么你们最近猛刷新品可是流量增长缓慢的原因了。由于新品考核变成了点击率最大权重了。

这个其实是十分合理的，由于新品一上来就那么好的转化是不现实的。

现在拼多多的查找排名是按照一般是特性引荐，一般是权重排序的方法摆放的。第2-6方位是特性化方位，那特性化的原则是什么呢，就是你和你的好友的行为相关原则。