拼多多代运营如何高效测款的方法与思路

小李先生

测款的思路根据非标和标品有所不同，这里牵扯到产品的规划。我们知道，产品的流量来源有类目，搜索，付费，活动四大类，不同的流量入口都代表着不同的客户群体，产品在不同流量入口会拥有不同的竞争力，所以也得分开测。

主流的测款分别为活动测款、搜索测款、场景测款。

PS：测款是选完款再测试，不局限于新款。

1、活动测款：这种产品的流量大部分为活动来源，冲活动的款都是舶来品，这种方式更多时候不是为了测款，而是测价，用于评估大活动的产出预算。

方法：为了最大程度保持客户群体的一致性，通过分析新品在小活动得到的数据反馈，评估后再规划大活动的售价、备货量、盈亏等，非标常用的是爱逛街今日疯抢（此资源位无评价要求，但是在上星期这个资源位被取消了！所以测新品这个行不通，但可以测大活动款。早期标品有些老铁是用秒杀）。关键点在于分析活动价的转化率以及恢复价的转化率，更通俗地说，19元能有多少转化率，活动后29元能有多少转化率，这个数据一定要拿到，数据越多测试结果越精准。此方法适合非标的活动新品。

注意：因活动的门槛和竞争较大，此测款方式对产品的成本要求较高，前期的预算较大，小卖家慎入。

2、搜索测款：通过分析款式在搜索关键词的数据反馈（搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%），用于判断产品在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡第一而导致腰包蒙冤。关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。

方法：把优化过详情和基数的款式调整至大货价（起量后的成本+预想的利润值），选择热度较高的关键词投放，每个词以50-100个点击为参考值，分析款式在每个关键词的点击率/转化率，对比目前此关键词的竞品产值，分析产品是否拥有竞争力。

注意：因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。关键词的选择对应的是测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。标品因点击率越前越高的特性，测试时需卡位。

3、场景测款：此方法是万金油，因辐射人群广、CPC低、周期短、获取数据快的特性，深得老司机们宠溺，常在活动结束数据不足时被翻牌，同样以获得数据为目的。

方法：新品的定价同样要合理（直接以大单成本为准），跑2-3天的场景数据；再涨到有利润的价格（尽量贴近市场价）跑2-3天的场景数据（貌似没啥好说的，简单易用），着重在于分析点击率与转化率数据。

注意：此方法需对场景推广有一定的熟练度，需点满熬夜达人+静坐屏前十小时的技能。同时要拿到场景的均匀消耗数据，个人经验是至少500个点击才有参考价值。

4、总结3点

1、成本高利润率高的小众款适合在场景和自然搜索拿流量，偏向搜索测款；

2、成本低利润率偏低的基础款适合拿活动和类目流量，偏向使用活动+场景测款；

3、供应强势的标品适合在活动冲首页和大推文，随意选择。