拼多多代运营如何考虑产品买点

小李先生

在线上平台做生意，想必都要知道，产品本身的重要性，以及产品卖家为什么要买，买的原因是什么，那么我们就要挖买家的痛点，给大家分析下常见的一些痛点。

我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。

就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。

很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。

今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。

一、卖点怎么提炼

一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在以下这9个方面去提炼卖点。

1、客户定位

我们经常能看到线下实体店有大码女装，或者是妈妈装这种店铺名字，其实就是根据客户的体型年龄来定位自己的产品。

在比如23-39岁请进、不撞衫点这里等等，根据客户的定位去提炼卖点一方面能吸引精准的人群，另一方面也能提高用户对店铺的粘性。

2、价格

价格往往是人们最关心的点，我们还可以从价格中去提炼卖点。比如店铺做活动，全场七折，全店满198-100元等，对用户进行让利，也可以作为产品的卖点来宣传。

那如果我们的产品成本就是比较高，让利的空间不大怎么办呢？那我们可以突出我们的质量，比如花两倍的价格可以得到五倍的寿命等等。那如果产品便宜，还可以突出厂家直销一手货源等等。要学会分析同行的价格学会在客单价上做些文章！

3、产品的产地

比如想到新疆哈密这个地方我们就会很自然的想到哈密瓜；想到山东我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。人们对这些地方已经形成了一个固有影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任感。

但是还是要看产品去，否则有时候也会弄巧成拙，比如你在福建莆田卖鞋子，即使鞋子是正版的，客户也很难会有信任感，直接影响到转化率方面。

4、附加价值

如果上面的几点都没有那可以从附加价值上找简单来说就是送赠品。比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送个赠品；或者卖牛仔裤送皮带，买鞋子多送一副鞋带等等。

5、竞品

我们经常看竞品的数据，根据竞品的数据去做数据的调整，但是有没有想过卖点也可以根据竞品去做？

比如对手七天无理由，我们14天无理由30天无理由。还有就是可以看看竞品的主图，评价等等。

如果一款卫衣，竞品评价中有用户评价说穿了显胖，掉色，那我们对应的卖点就是穿起来显瘦，主图做一个水洗不掉色的视频。根据竞品做他存在瑕疵的地方突出我们没有竞品的那种问题，也是一个很不错的卖点提炼方式。

6、借热度

如果你买的产品被某位明星推荐过，或者上过什么电视，这种我们可以打上一些某某明星同款，拼多多重点推荐，上过某某综艺电视这种借物法。

不过要注意，不要侵权了。

7、原生态

我们的产品如果是那种卖蜂蜜茶叶这种农产品的，完全可以做亲自采摘，自产自销等原生态的噱头。相信大家在买水果、土特产等农副产品时，经常会看到瓜农的照片，或者退伍老兵自主创业等等打情怀的卖点。

8、突出售后

突出自己的售后服务，一对一服务，免费试穿，送你运费险零风险购物等等售后保障。

尤其对于一些家具、手机等价值较大的产品，我们可以突出上门安装，或一年保修等，免除用户购买的后顾之忧。

9、风格

如今拼多多店铺想在众多服装类目中杀出重围那只有一种方法做风格店铺，比如冷淡风，潮牌店铺，街头潮流。

二、卖点的运用逻辑

当我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

1、主图

主图简单来说，就是将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文“针对男士，所以更专业”类似的文案。

注意了，卖点切忌太多，只突出一个卖点最佳，更能让人形成深刻的印象。

2、详情页

我们在详情页中要怎么去规划、怎么去排列卖点呢？

第一屏：区分自己的产品与同类产品的产异化和独特化，找到与同款产品的不同点，先凸显出来自己的产品不一样的地方。

第二屏：指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，这样可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

第三屏：定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

第四屏：你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

第五屏：你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具，这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏：你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期，我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。

比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的，那我们定位就要往品牌的卖点上去靠；如果我们是渠道网店这种定位，那我们就要往店铺的卖点去靠，比如风格店铺；如果我们的产品是通过经销商拿货的，走的是分销产品的模式，那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方，那就是挖掘产品的卖点。