拼多多代运营之社交电商创新营销模式

小李先生

店铺运营

如果盘算2020年的电商热词，那么拼多多肯定占一席之地。拼多多于2015年成立，靠用户发起和朋友、家人、邻居等拼团购物的方式迅速占领市场。在2018年7月，拼多多在美国上市了，拼多多这样社交式的拉客模式，把“社交电商”的概念带到了大众视野。社交电商正是因为突破了传统电商的思维模式，才让拼多多跻身成为国内电商平台三巨头之一。

2020年，社交电商平台倒闭的消息接踵而来，除了拼多多以外，社交电商就没有其它可能了吗？

自媒体时代，人人都可以做社交电商

新媒体的崛起带来的一大好处就是，话语权不再由传统媒体掌握了。只需要在社交平台申请账号，就可以成为一个自媒体，拥有发出自己声音的地方。

社交电商正是利用这一点在社交媒体进行营销，通过社交上的互动来促成商品的交易。微博、微信、短视频直播平台一度是社交电商的主要战场。

其实社交电商的本质公域流量向私域流量的转化。

以转化为核心

公域流量的特点是依靠于平台获取流量，并且显著特点为不能完全掌控自己的流量分发，流量获取靠付费。

私域流量则是掌握在自己手里的，由自己控制的流量。私域流量最大的特点是直接触达用户，无付费，无限流。

社交电商就是把依靠平台获取到的流量转化成为由自己控制的私域流量。其实也就是传统行业中说的回头客，你的回头客越多，当然赚的也就越多。

如何做好社交电商？

私域流量

既然是社交电商，那么其精髓就是社交，只要贴合人类的社交行为，就能做好社交电商。

在群体社交活动中，最有个性的人往往是最受欢迎的。所以，想要做成功的社交电商，首先你要打造一个个性鲜明的IP，充满个性化的IP在传播过程中更容易引起大家的兴趣，其次也会有更多的人愿意在社交行为中使用这个IP。

其次做私域流量都会涉及到社群营销，在社区营销中加入IP宣传，更加有利于IP的曝光，增加其知名度。

其次社交电商十分重视和用户的互动。可以设计一些有争议的话题，让用户参与讨论，提高互动频率。也可以设置一些问答话题，提高用户的参与感，增加黏着度。当用户对你的话题特别感兴趣时，就会自主转发，免费为你做广告，达到多次曝光的效果。

最后社交电商一定要有的就是裂变活动。可以是拼多多式的拉人拼团团购活动，也可以是拉新立减活动，这些活动有利于你扩展自己的私域流量池。通过用户免费推广就能实现流量和销量倍增的形式只存在于社交电商啊。