拼多多代运营直播怎么做

小李先生

l 拼多多直播的形式

目前分为两种形式：店铺直播与达人秀直播，目前拼多多还处于店铺直播阶段。店面直播本身是不自带流量的。（搜索流量、活动流量、资源位流量、多多进宝流量、直通车流量、收藏流量）

l 为什么要做直播？

流量红利期 全方位商品展示 转化率提升 粉丝沉淀

1，通过直播来卖自己的货品获取利润！

2，通过店铺的粉丝来承接同行优质产品，来获取服务费以及提成利润

3，通过私域流量的维护来承接广告以及提成利润

4，直播对点击率和转化率的提升，对店铺营业额增长明显可见。

l 直播优势？

1，快速积累粉丝，因为粉丝进入直播间是直接关注店铺，收藏单品，现在积累新用户后期上新促销活动可以带动销量，二次营销！因为电商就是拉新促活

2，快速提升店铺以及单品权重，目前拼多多大力扶持直播，直播对于店铺的搜索以及活动权重提升至少40%！

3，快速打造爆款，拉动单品销量

4，私域流量维护，往以后流量的成本会越来越贵，推广的成本越来越高，通过直播的形式把粉丝带入社交平台，通过群聊，朋友圈的形式维护，得粉丝者得天下！

l 直播的流量怎么获取？

1、商品详情页

商家只要在直播间挂上自己店铺的商品，用户在浏览商品的时候就可以看到自己的直播间。

2、店铺关注tab

每个用户都有自己的关注页面，在这个关注页面如果用户关注了你的直播间，那该直播间开播用户就可以看到。所以用户关注你，你开直播用户就可以看到。

3、发红包

商家在直播间发红包就也能快速积累直播流量。红包金额不用太高，活跃气氛提升用户互动就可以。

l 直播中玩法？（推广与互动）

1、利用好直播专享券

目前支持大家做直播有一个很好的工具叫直播专享券，是一个直播间的普惠福利，很合适和用户互动，面值小，数量大的特点，商家可以直接用发券来刺激用户买买买。

l 互动游戏

在直播间玩互动游戏，满赠、抽奖、免单等活动这些明显让利和优惠也能刺激用户下单购买。

1、主播要善于和顾客互动，交流。打造让顾客愿意和你说话的情景。

2、利用平台的营销工具，来增加自己的粉丝和销量。设置直播专享劵，秒杀粉丝劵等增加粉丝，粉丝对店铺的重要性非常大。

3、直播贵在日常坚持，坚持直播会有很好的效果，增加日常转化。

4、利用好OBS插图展示店铺的风格、活动、礼品等促销吸引顾客下单。

5、直播对点击率和转化率的提升，对店铺营业额增长明显可见。