拼多多女装（连衣裙），在秋冬季的流量分析

小李先生

连衣裙 秋冬类目指引

一、品类概况

1、全年走势

连衣裙类目

① 连衣裙作为四季类目，全年的销量占比都非常高，尤其是在夏季。从交易指数看，1月2月因春节影响，节后迅速攀升，6-7月迎来连衣裙全年交易峰值。

② 8月进入连衣裙初秋换季，9-10月上新加绒加棉，4季度类目热度高于1-2月，且稳定至年底

③ 年前备货充足，到来年3月开春可迎来爆发

④ 对比友商，多多站内连衣裙热度持续时间更长，尤其夏秋过渡。需要商家分阶段、有计划、持续地上新

2、秋冬连衣裙款式分析

连衣裙秋冬款式分析

连衣裙秋冬领型分析

连衣裙秋冬主力成交款式A字裙，其次为包臀裙、大摆裙、直筒裙。

圆领和V领为主力热门领型；V领、polo领、方领、半高领是增长最快领型

3、连衣裙热搜词

二、连衣裙运营节奏

以往商家教训：

• 新款不足，跟不上平台上新节点，错失流量

• 没有前置运营思路，导致上新滞后，落后于用户需求

运营建议：

• 7月开始测秋款，推成店铺成交排位3-5位的商品，避免夏季爆款衰退导致店铺流量暴跌。

• 8月大面积上新秋款，主推长袖、七分袖、假两件

• 9月主推针织类连衣裙、加绒加厚

• 10月主推内搭款连衣裙

三、连衣裙2021秋冬潜力单品

1、连衣裙2021秋冬潜力单品-新趋势

早秋单品：大花卉长袖、缎面中长款、荷叶边

早秋单品：羊腿袖、爱心领、泡泡袖

格纹复古：格纹元素强势回归，打破秋季的沉闷。吊带搭配衬衫

堆叠：温柔动人地展现女性化的魅力。

针织背心+连衣裙：复古造型、田园风，层次感丰富

内搭+吊带连衣裙：修身造型、优雅女性、叠穿搭配

2、连衣裙2021秋冬潜力单品-面料

缎面，低调华丽

金银葱混织，复古摩登的效果，闪耀着奢华、浪漫氛围

欧根纱、起泡肌理的泡泡纱、飘逸轻透的超细网纱

针织 – 花型纹理，抽象几何或是艺术线条

针织 –镂空织造，通过疏密变化来表达效果

针织 – 平纹，通过色彩或织片拼接，凸显线条

3、连衣裙2021秋冬潜力单品-细节

褶皱 – 打揽，在腰部和胸部增添精致褶皱和立体肌理

褶皱-扭褶，带来自然适度的不规律感，增添设计

褶皱 - 压褶，规律、工整、利落有层次

贝壳边：柔美俏皮，用于领口、袖口或底摆，可以带来减龄效果

流苏：在秋冬打破厚重感，运用在边缘、分割线、装饰

蕾丝拼接：不只是出现在边缘，也可以是作为部件之间的连接呈现

4、连衣裙2021秋冬潜力单品-经典

8月：JK元素的连衣裙+衬衣连衣裙+薄针织连衣裙+牛仔连衣裙

9月：卫衣连衣裙+假两件连衣裙+西装连衣裙+小香风连衣裙+Polo领连衣裙

10月：针织闺蜜装连衣裙+针织网纱元素连衣裙+丝绒连衣裙+加厚加绒的简约针织连衣裙

11月：偏内搭，高领针织连衣裙+格纹条纹针织连衣裙+针织拼接类连衣裙

12月：偏内搭, 红色元素连衣裙+粗针提花连衣裙