拼多多平台，女装风衣秋冬季市场趋势解析

小李先生

一、风衣品类概况

风衣品类销售走势

风衣类目在春秋季属于强势类目，冬季销售好于6、7月夏季。下半年8月开始已显著提升===>商家需要在6月底-7月开始筹备秋款上新

9-10月成交爆发，11-12月主做夹棉、厚面料的冬款。来年2月开始成交上升===>商家需要在1月底-2月初开始筹备春款上新，年后仍然有成交高峰

8、9、10月即将迎来风衣全年TOP爆单月，加油备货上新了！

风衣品类属性分析

【风衣版型分析】

热度最高版型：修身、H型、A字型

增长最快版型：H型、A字型、高腰型

【风衣流行元素分析】

常规经典元素：纯色、纽扣款、系带、拉链

新增潜力元素：拼接、JK、褶皱

二、风衣秋冬运营节奏

7月底8月初一定要大量上新。（新品商家确保新品标风衣≥5，非新品标商家新款风衣≥10）

9月持续上秋款，同时可以开始看冬款，紧跟全网潮流趋势。做丰富化和差异化，避免大量低价同款进行价格战。

9月-11月爆发期，一定要稳定评分和品质，维护好爆款和店铺的权重

7-10月重点上时装款，10月开始外后重点做品质款，客单价可以往高走

三、风衣品类款式趋势

1.夏秋过渡

关键词：防晒/长款/薄风衣

①中年款——端庄优雅 刺绣重工

②年轻款——飘逸活泼 有设计感

2. 秋冬潜力单品

①户外/运动风风衣 —— 适用人群较广

具备一定运动装或者冲锋衣的元素，适合户外穿着

②高级感面料风衣 —— 中年

质地优良 光泽感

③战壕风衣，双层拼接2.0版，突出实用性

④后疫情时代周边游，突出户外功能性（防水、细节灵活）

⑤西装/衬衫变形风衣

⑥都市极简长款 —— 廓形+领/袖变形 或 色彩/滚边等细节变化

⑦裹腰风衣，经典款+修身+舒适 派克风衣 通勤短风衣

⑧秋冬颜色和图案趋势

关键字：纯色、格纹、颜色/材质/工艺拼接

⑨七夕——蝴蝶结/女人味/提花刺绣/丝绒

⑩ 经典单品-经典中长款 经典短款

⑪明线装饰款

⑫娃娃领&大翻领&海军领

⑬文艺复古风衣

⑭工装风格

五、风衣类目的消费者

主力消费用户群体：45岁以上 ＞ 30-35岁 ＞ 35-45岁

购买力（客单价）：25-35岁＞35岁以上＞24岁以下。25-35岁用户对品质、款式有更高要求，单价上愿意花费更多

从地域上来看，风衣TOP3市场广东、江苏、山东。尤其广东省GMV远超其他省份。这些top省份中，浙江、广东、湖北的客单价偏高：南方用户对风衣的使用率更高

六、风衣运营注意事项

1. 人群定位 & 商品丰富度

风衣主力购买人群为45岁以上和30-35岁两个年龄段人群（中淑+中老年）。从年同比上看，18-29岁人群成交占比显著提升，年轻潮流款式一定要多选款上新。紧跟全网流行趋势很关键

2. 根据时段，选择主力运营地区和人群

受秋季气温影响，北方用户会更早开始浏览收藏风衣，在8月开始就可以加大对东北、华北、中原地区的广告投放。

3.开启店铺直播

风衣属于高单价商品，其中布料的展示、肩绊/走线/缝扣的细节、版型展示都非常适合在直播间去推广，并且还能为店铺沉淀出高单价品质人群。

直播的课程，请在拼多多课堂搜索：女装直播

4. 标题突出材质、工艺，商详页和属性优化

属性一定要准确填写！在商详页中展示风衣商品的细节+面料，如：含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节：版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。

多色可选，多图多搭配，各种穿法+细节展示。

标题举例：【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣

5. 材质、面料、里料描述清楚，不要虚假宣传！

案例：商家描述商品为纯棉，但实际监测含棉量只有63%， “与商品描述有较大差异，影响消费者购买决策”

首次处罚：不合格商品禁售7日+店铺二级限制7日+赔付30天订单；

第二次处罚：不合格商品及同款、关联店铺同款长期禁售+二级限制15日+赔付60天订单；

第三次及以上：关店清退

6. 品质把控

平台消费者对风衣的【质量问题】主要集中在：做工、颜色、破损。平台对“劣质”商品的打击力度持续加大，商家需要正视问题，积极主动与用户沟通，减少用户发起平台介入