「拼多多」旺季大作战，店铺运营优化布局，流量日超10000+

海纳百川

有一些商家朋友抱怨店铺难做，流量难易提升，就算是自然流量进店，也难以转化，在这个竞争残酷的电商大环境下，还是要深耕细挖，才能给自己开拓一席之地。那今天我们就来分享一下，如何在产品旺季到来之前，做足功夫，达到突破？

做电商，谁能保证一上来就人气爆棚，订单不断，谁没有一整天都在等着手机消息，祈祷着有一个订单的到来？积极的人会看到积极的一面，消极的人只会看到消极的事物，原地抱怨并不能解决问题，只会日甚一日，像滚雪球一样，把自己牢牢地困在原地。
探寻问题，寻找解决方法，以积极的态度来打开思维的束缚，加强自己和团队的执行力，才能实现每一个细节的优化调整，再实现赶超，小步慢跑，最后回头看看，就知道自己已经占据了有利位置。

今天这篇分享就来给大家说一下，旺季应该怎么突破，店铺操作应该如何去把控节奏，优化好细节和解决问题，中小卖家照样可以实现自身的突破。数小钱钱。 .
一、选品和测款

我们选款去推主要关注这四个方面的内容——市场需求、人群需求、货源和产品布局。市场需求:这个就是从类目来看整个行业的市场环境，产品有市场，才有我们可操作和分蛋糕的空间。

像小类目，也不是不能成为蓝海，像今年的口罩，18年甚至19年年初的时候，你能看到整个世界对于口罩的市场需求吗？

人群需求：这个是需要我们特别注意的地方，生意人必须要知道的商业法则就是——买卖东西就是度远近，调余缺，辨贵贱。基本原则讲究的就是供需关系。; R-
我觉得互联网最好的一点，就是把整个世界变成了一个地球村。距离不再是问题，我们要做的就是找到需要我们产品的一批人，生意能不能做大，就看这批人的需求有多强。

货源：我们知道拼多多这个平台，整体而言，还是低价走量，如果我们货源不稳定，质量方面没办法保证统一，后续就算是卖爆了，也会出现无货甚至dsr全部飘绿的情况，爆款也只是昙花一现。

只有保证了稳定的货源，推性价比高的产品，才能把产品的爆款周期在可把控的因素内无限延长，才能尝到推爆的福利。给后续店铺带来甚至留下无形的资本。

产品运营布局：这个我们要特别注意，市场千变万化，平台规则也在时刻调整，如果我们没有一个清晰的思路，就会随波逐流，一浪被拍死在沙滩上。

你要明白一个款怎么去推爆？除了要知道什么数据变化是什么原因导致的？也要知道产品在运营布局的哪个阶段，这样才能有条不紊。在不同的阶段来达成不同的目的，进而实现不同的价值.

另外从整个店铺的产品布局上来看，准备好引流款、利润款和活动款，比如前期为了打开店铺流量入口，就需要引流款和活动款去冲锋陷阵，为店铺产品提供稳定流量的同时，又能为后期稳定数据来做足铺垫。

中后期就可以依靠利润款来收割前期的流量福利，通过产品和运营的合理布局，促进店铺高效地运营下去。

测款：关于测款实际上之前也和大家分享过，款式值不值的去推？需要匹配什么样的流量去推？这些都要通过测款环节来验证。在测款阶段我们主要关注的数据，就是展现、点击、收藏和转化这四个数据的表现。

目的就是为了找到值得后期投资大力去推的潜力爆款。

不过既然说到了测款，那我这边也简单给大家说一下具体要怎么操作。

拼多多测图测款)
1.日限额200元，标准投放，测图2-3天，每天大概需要30-50个点击量。

2.投放时间: 0-8点不投放，8-23点100%
3.投放地域除港澳台、国外、偏远地区，其他全部投放。竞争对手地域可以屏蔽，部分类目会有地域局限。

4.创意4个创意-流量分配方式选择轮播。创意标题可以一样，创意图4张要不一样，选择正面图，产品大图，不用细节图。

5.关键词10个以内的精准核心词，搜索热度在1w左右，竞争强度越小越好。（选择推广中心--推广工具--搜索词分析），选择7天的数据。

二、推广操作布局

一个健康的爆款，前期一定要做好基础布局，而内功优化和维护是其中的重中之重，在销量、评价、动态评分等方面做好优化和完善，综合提高店铺的权重，为运营后期数据提升做好铺垫。

关于基础优化，我们首先要做的就是要了解如何有效操作，毕竟没有目标的努力，多半会半途而废。比如标题关键词方面，不要用既不能给店铺带来流量又不能带来转化的词，无意义的词更不用多说，不过无意义的蓝海词有什么好处，就是为了方便让特定的人群来找到我们的产品，都知道是什么意思吧。标题关键词前期一般要侧重长尾词优化，便于精准流量进店，等到后期流量和销量逐步稳定，爆款成型之后，再添加流量大词来形成自己的流量优势。

主图、详情和评价方面，最主要的就是卖点的创意展现形式和提炼，可以通过优化同行的来进行分析从而差异化打击，提升自身产品的核心竞争力，做出视觉话信息的传达和促进转化。

另外新品加权期的时候，产品基于平台的流量扶持，要保证点击率上涨的同时，也要做好转化等销量的同时递增，一定在加权期间，抓住机遇，快速赶超竞争对手并完成操作目的，制定有效的产品基础布局和引流规划。

在新品期间，我们另外要做好的事情，就是数据分析，适当补充优化，丰富和调整店铺的流量入口，一般前期是结合搜索和场景推广去带动，这样便于多维度的数据控制。店铺产品的整体的布局——主推款、引流款和利润款。


主推款主要是要做流量的强化，提升产品数据表现和转化的指标，引流款利于店铺的整体曝光，结合低价引流计划来提升全店的动销，做好关联销售，来带动多个产品的数据提升，稳定计划的投产。

三、推广引流

无论是店铺还是平台，想要有一个更好的发展和提升，必须要有足够的流量支撑，要记住所有的操作都是前后呼应，相辅相成的。

虽然我们做线上电商，卖给消费者最终的还是产品，但是倘若没有流量在背后支撑，也是酒香也怕巷子深啊！

不过只要产品性价比高，运营布局得当，做到后期，好的产品就能体现出它巨大的先天优势，所以产品和运营一个是政治，一个是经济，缺了那个都不行，只有一文一武相互配合，才能使店铺在百花齐放的过程中做到一家争鸣。

另外还需要注意关键词的词路选择，只要关键词选择的精准，才有利于成交，所以多多搜索养词阶段要注意好细节方面。比如关键词相关度、时间折扣和投放地域，围绕着产品的核心关键词来布局，提升整体计划的权重和宝贝标题的搜索权重。

出价方面，无论是关键词还是人群、资源位都要结合数据做好调整，有些商家都是统一出价、行业模板甚至系统建议出价，前期没有数据的时候可以这样调，但是后期要根据数据针对性的调整，不然会影响到宝贝的排名和展现情况。

多多搜索人群基于关键词，而场景推广，是资源位和人群的双向控制，对点击率、转化率、权重和流量方面都有影响，所以在操作的时候就要做好数据分析和人群变化分析，根据店铺现有情况和需求来确定和优化人群展现，使店铺数据有一个良好正向循环。

不同产品之间的维护：对于一些应季性很强的产品，旺季之后爆款也会迅速冷却，所以店铺要做好新款和老款的配合衔接，适当配合活动来给新品提前做好预热，拉升推广计划权重等等。

除此之外，也要做好老客户的维护和复购工作，大家可以认真去算一笔账，一个老客户的维护成本绝对是低于获得新客的代价，而且老客户的复购也有利于店铺人群标签的二次强化，增强店铺老客的粘度，充分加深流量二次甚至三次的利用率。

店铺遇到瓶颈：店铺流量存在瓶颈，是引流方式和流量入口的局限性，我们一方面要做好现有店铺流量入口的维护工作，也要开始布局新的流量渠道。

比如站外的抖音快手、头条小店和微博小店，这些都是我们在遇到瓶颈期间，需要开拓和优化的流量渠道。店铺遇到瓶颈，除了流量入口，还是产品本身的影响因素，比如对于标品来说，想要做大做好，必须要做差异化营销，需要多个流量渠道的放大，结合搜索、场景和活动来引流配合，打组合拳提升店铺数据和销量，标品基础差说实话很难在竞争如此之大的环境中生存下去。

而非标在类目上更注重款式和人群基础上去优化需求点，当然了放大和满足精准人群需求也是我们必须要做的工作。

店铺的任何阶段都要注意对数据有足够的敏感度，前期做到位，中后期自然比别人更有优势，所得到收获相对来说也会更多。)