拼多多618怎么玩？走一步看一步？

海纳百川

店铺开店时间也不少了，去年底就开了，我想好多人都是一样的，就是挂着。很多卖家都开了拼多多店铺，然后真正用心去做的，真不多。

所以，不论拼多未来如何，无论拼多多你怎么看，她都在那儿，不多不少，不前不后，不大不小，就是这个拼多多。这像是房间里的大象一样的存在，你可以选择无视，可是有理想的商家。

大家知道，拼多多的活动特别多，要不停的报，并且配合合适的推广，理论上应该是比其它平台更好做才是，所以，后面的工作，全部转到转化率上来。争取618，能有一个质的变化。

由于拼多多可以认为是个活动平台，几乎天天有活动，所以，我们的规划是，现在开始，所有活动都要上，不能为了618一天，把前面应该的机会漏掉。

所以，现在的工作重点还是要把其它正常的活动做好。一个一个的报下去。

商品可能存在以下几种原因：款式与爱逛街资源位商品重复；类目填写错误；款式受众少；价格偏高；商品成分含量不明确；图片违规有牛皮癣拼图过多;加入低价款引流;不是应季商品等。

活动不过，也不能等死呀，要搞一些东西，然后还是用上淘宝的老办法。

让主图改动了一下，原来是没有文案的，加了一个双层防晒，又加了一些其它颜色，当然最重要的是换了个美女图。（男帽天猫不够出货，只能停下来，先搞这个新款了）。

也可能跟日期有关，五月底这几天销量也起来了一些。这跟优化还是关系有的，不过最伤害的是男帽停了，主打这个防晒的了。

我给团队组织了一个搞详情页的六大要素：

1：卖给谁，就是人群；

2：使用场景；在哪儿用， 在什么情况下用；

3：买家的最痛的痛点是什么？

4：我们是如何解决这个痛点的？

5：解决痛点的时候，有没有我们的独到之处？没有？就人为的造出来一个；

6：对手是谁，我们怎么办？

看到这个会议还是很有用的，大家方法很多，也采用了一些，比如：SKU的最低价拉低一些，主图更要漂亮一些，化学分子方程式都用上了，为的就是多转化这百分之零点几。

主要还是价格还有详情跟主图的不停优化 。

第一：比淘宝要好做很多；

第二：真的要供上货，一个月发了两次，全是没有发货；

第三：定价要狠，供应链也要搞定成本，特别是快递，要是2块钱以内搞不定，就别玩大的了；

第四：报活动，其实大活动时候效果不好，平常的活动多报；

第五：场景展现要把握好，图片要高档，然后价格又便宜，很容易转化；

第六：跟淘宝一样，详情页，主图的优化很重要，好的文案可以提升很多转化率。

其它也没有太大的特别之处，还是转化率最重要，价格我们从9块为主改成12为主，损失很大，现在一天能上万，也不知道过了节为如何。