黎清月

阿里的流量分配改变。阿里巴巴的流量分配是不是改变了？这个是当下很多阿里巴巴的商家问的最多的一句话，没错就是改变了。那是从什么时候开始改变的，怎么改变的？
我们把时间线拉到2022年6月份的之前，我们有个深刻体会。在这个时间段之前，所有的阿里商家最通常在做的是三件事情：
第一金罐数，第二大额交易刷单。一件带头我都还不错。但2022年6月份以后，阿里出台了一个承上启下的工具。它为什么在6月份会出来这个工具，和把这个工具的权重比例划分了很多，就是新灯塔。新灯塔是用来制约商家的，当一个平台都很拉垮的时候，它敢去制约商家吗？不可能的。那就为什么它敢去推出这个工具呢？这就得益于这两三年以来，这个平台的采购用户数和成交额，它比整个阿里生态里面的其他板块业务都是增长的。这是马云说的。
在晴天去补污是最有力的。它发现如果自己不革命，总会有人革它的命的。所以说2022年6月份，新灯塔指数的权重值越来越增加。在配合上搜索，搜索和交易导致了一个买家有精准诉求，搜索之后得到自己想要的，再配合新灯塔指数有一个结合，它能推送给你诚信的效率高的好的企业。这是阿里做的底层的改变。
再往后来看它改变了什么，因为这个流量被分散了，这是最大的改变。为什么价格贷出来了？它像淘宝一样，淘宝已经算是搞明白，它也不可能再走这个拼多多的路线，要守住它的市场。
阿里反过来推没有人抢它的市场，但是它要准备去做革命。低端市场我欢迎做批发的，性价比高的，各个渠道的商家采购上我都要。但是除了这个低客单价格贷的，我怎么样才能把这些做好品质的做开发的工具。这些商家能推送给有品质需求的商家采购上去。OK第一是价格贷，第二是严选，第三个是保障工厂，第四是短视频。它利用这四大工具，能够让我们做有质量、有质量、性价比，有开发、有开发，品牌平替的工厂的产品，有推送的价值。这是它的流量在改变，就是我们都明白找工厂出来以后，它试图把那些是源头工厂，还有开发能力的工厂给挖掘出来，给它们进行推送流量。而真真正正是源头工厂，有开发能力的，它们的商品因为不懂得运营，不懂得阿里的趋势，它们的优势也慢慢的放低了一些做贸易的。因为你永远看到这个平台，他们的脑子，他们的市场判断和敏锐度，就比源头工厂要好的多。
所以说我们当下要看明白和千清楚的几件事情。第一，你如果没有绝对的性价比优势，干脆就不要走了，因为否则你走到又不是极具性价比的，又拿不到性价比的流量，否则你这个产品8不像在这个平台很难生存下去，并且你没利润对不对？
第二，如果你是有品质在源头产业带的，那你就要定位清楚，你的产品应该是给哪一个阶层的财务商的。这就要从以前的轨迹推荐，要变成了标签推荐，这也是阿里在积极的锻造标签画像。这个用什么来做？用短视频吗？用保障工厂吗？这是极具标签的渠道。如果你的中高客单价格产品，打上了这些标签，那你的流量会越来越好。
虽然我们每次看整个阿里这个大市场，最便宜的人人群市场，它占据了40%多50多。但是没关系，你要搞明白，10%几的中高客单价格市场。它不仅是国内市场还有跨境市场，我们做的是地球村的生意。如果阿里不改变，阿里也知道迟早有人会来改变它，与其别人改变它，还不如自己做动作来改变自己。这也是对我们商家和采购商利好的。如果你在这改变的过程之中，学会利用什么工具，学会给自己产品做精准的定位，其实你就是在把握这个市场的机会，就这么简单。

所爱隔山海

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