拼多多新手商家开店店铺定位以及操作方向想做好店铺先定好方向

海纳百川

我就拼多多前期容易碰到的问题给大家做下梳理

拼多多新店前期碰到的问题？

1、关于定价？

①　如果是代理产品的话，建议选择代理价格较低的产品；这样比较好定价，以及获取利润。

②　如果是自家生产的产品建议利润在30%—40%之间，不要想着一开始定价低一点或者高一点，不行再优化。同时也需要参考拼多多排名该产品是如何定价的。

2、新品如何选款？

不管是个人店铺还是旗舰店来说，多爆款模式都是不符合实际的，即使是大企业也很难做到，就平台而言，他是不可能把过多的流量分给一个店铺，不然其他商家就根本无法操作了，所以建议商家朋友们一次做2个就可以了，一个做引流款，一个做辅助。重点前期建议还是要放在引流款上为主要。

3、新品上架后该怎么去做？

就拼多多而言，新产品上架都是那几步，重要的也就那几点，标题，主图，详情页等内功上面的工作，然后才是刷单，快速起量，在基础销量没做好之前，不要去做其他的，很有可能是徒劳无功。

4、如何选择关键词？

推广工具--热搜词分析；（最常用的方法）

下拉框词；（新店适用）

软件找词：可以查看同行参数信息！

5、标题和主图该怎么修改，会不会影响权重？

（1）要突出产品主体，主图可以添加营销词，比如“买一送一”等词语；

（2）可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片；

（3）要去测图。

PS:改主图或者标题都会影响权重，标题有流量或者排名的词语更换以后他的排名会有影响甚至可能会没有排名，尤其是给产品带来较多流量的关键词。

6、如果想要修改主图，标题时间点有什么要求吗？

标题优化是拼多多最基本的操作，一个好的标题能让你获取更多的曝光，你就记住，前十个词权重最高，中间是十个最低，最后十个其次。

主图和标题建议在十一点左右去修改，标题一次改两个关键词，如果标题没有什么非改不可的话，最好是不建议修改标题。主图一定要进行测图，然后根据数据在决定要不要更改。点击率一定要达到行业点击率，没达到那主图肯定是需要进行优化的。

7、评价过滤严重以及恶意差评该怎么处理？

评价过滤主要是刷手账号的问题，一定要找优质的刷手，寻找高质量刷单，不要用软件或者在微信群里刷，效果不好，也容易受骗，货比跟浏览轨迹不能少。

对于恶意差评，通过刷单，将差评压下去，也可以在原来差评的基础上进行回复，例如：同行商家恶意竞争的话术。评价最好找几个人晒一下图片，从多个角度去评价该产品。

新品的前期操作是99%以上新手的最棘手的问题，新手朋友们不清楚自己的商品适合哪个付费推广方式？如何操作新链接能快速积累权重？如何进行前期布局能打造一个优质的链接底子？如何布局能让新链接快速引进免费流量？

所以，这篇文章就带给所有新手商家朋友们一个完整新品操作过程！！

基操！勿6！坐下！

新品七步走：

第一步：行业分析

对于所选的行业，需要进行三点分析。分别是行业的市场容量、行业的发展前景以及行业在平台的情况。针对第一点，如果说行业的市场趋近饱和，或者说已经饱和，不建议再进去掺和，因为市场饱和的类目竞争环境比较恶劣，而且，当前类目可以为平台带来足够的营业额，足够为平台创收，所以新加入的商家，平台不会给到好的流量扶持。针对第二点，如果一个行业随着时代的潮流的发展，市场逐渐萎缩，也不建议进入此行业，因为衰亡是这个行业的必然趋势，犹如以前的哔哔机。针对第三点，需要了解当前行业在平台的当前局势，有部分特殊类目在平台处于特殊情况，如超高客单价产品、平台全新的产品等等。举个例子，比如毛巾！

第二步：人群分析

人群分析的意义是在于对产品的人群进行定位，锁定人群标签。举个例子：脑白金。脑白金的人群定位在中老年，这就是运营人员对品牌进行人群锁定，锁定在中老年。如果锁定的人群不是中老年，而是全部年龄阶段的人群，反而会适得其反，不好打造人群标签。所以说，新手商家朋友们着重于对于自己新产品的人群标签的打造。如果能打造出鲜明的人群标签，产品标签会很容易就被系统抓取到，从而进行下一步的标签匹配，就宛如一片绿叶中的那一朵红花一般，你希望自己的产品是绿叶中的那一朵红花吗？

第三步：选款

选款如果要细讲的话，是肯定讲不完的，我在这里只讲三种实用选款方式吧！

第一个，以词选款。在推广工具里面，搜索产品词，并将时间维度拉倒最大，一个月。分析词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争度，当一个产品的搜索热度、点击热度处于上升状态且竞争度处于稳定状态（也就是说竞争度没有上升），当前情况下，词产品就值得去做。

第二个，借鉴行业优秀大店。行业优秀的大店铺每个月都会进行测款，一般一个月会有四批，可以多关注几个优秀店铺，如果你能及时发现他们测出来的产品，你将也能受益于此。

第三个，自己去找。要么去各大货源网站上去寻找自己想要的产品及款式；要么去寻找当地的批发档口，档口的产品款式多，但是价格不是特别便宜；又或者是工厂拿货，工厂的拿货价是比较便宜，但是一次拿的量不能太少，如果拿货量少，价格自然也就上来了，所以有一定的压货风险；要么去联系微商；要么选择时事热点的爆款。

第四步：内功打造

内功的主要内容就是标题、主图、详情页。标题注意核心关键词放在前中部分；主图注意图片上的文案设置及风格统一；详情页注意整体风格统一及卖点分布。这里就简单概括一下。

第五步：基础销量

很多人会问可以不可以不做基础销量？我个人建议你做基础销量。第一，基础销量即是在积累产品的初始权重，获得很多的流量在努力；第二，基础销量需要布局出 完整的流量结构出来。什么意思呢？比如，我是做20元左右的短袖，那么我的定位肯定是搜索推广、场景推广、活动和刷单。所以我需要布局一些搜索流量入口的单，还需要布局一些类目流量入口的单，还需要参加活动，积累活动权重。流量结构布局完成之后，就是慢慢扩展这几个流量入口即可。第三，做基础销量还有一个意义，就是为了保证产品初期的初始转化能力，0销量的产品，买家的不会选择的。所以，这会影响到我们测款的数据是否精准，如果因为没有做基础销量而错过一个准爆款，就得不偿失了。

第六步：测款

具体的测款过程我就不在这里详细讲述，之后会用单独的一篇来为大家详细操作。

第七步：正式推广

在商家朋友们做基础销量的时候就开始布局链接的流量入口了，所以我们只需要对应选择自己的付费推广方式即可，再次以20元左右的短袖为例。此时，就需要先做搜索推广，把人群标签精准下来，让投产优化上去且维持稳定之后，再做场景推广，这期间持续维持活动的跟进。