商家分享：2023年店铺规划和做款计划

小刘淘宝店

1、店铺规划
今年首要还是要确定一个主款，围绕一个主款去做，在有新款的情况下尽量去做新款，如果没有新款去推的情况下，也可以去尝试推其他店铺没有推起来的款式。我经营的品是鞋子，主要的款我更偏向运动和增高这两类，因为像传统经典除臭防臭的款，之前是市场占比比较高，也有官方店和专卖店早已推爆成型的店铺，推起来的难度比较大。随着拼多多客户也偏年轻化，也能接受现在的客单，也多了运动增高等出路。

2、准备工作
首先就是定价问题，先去看观察市场的同款，看它们的价格定位，根据自己利润确定一个相对合适的价格，不说最低价，相对比较低，算好持平比。观察竞品的主图sku怎么去做的， 卖点和特点以及突出了哪些产品优势，因为主图的点击率是在直通车排在第一位的，点击率越高的品就是跟竞品在消费者面前对他的吸引程度更强，无论是从平台角度去考虑，还是从竞品的角度去考虑都是直通车当中付费流量最重要的一个核心数据指标，优质的详情和主图以及有效的比较多的好评内容，是能有效提升转化率的，观察市场卖得不错的同款每天能稳定在多少单，竟品主要的推广方式流量来源是哪些，了解竞对优劣势，取长补短，在去推的过程中需要一直观察市场的变动做出相应调整。

3、推广思路
推广的话我觉得还是按照底层逻辑去推，改销量，最好补个基础评价，优化主图sku详情，先开搜索场景投放3-5天，数据沉淀达到一个冷启动，并且在搜索测几张主图，按照数据择优选择，然后拉到全站去推，出价相对合理，先是让车能花得出去，根据花费程度和花费速率去加日限额，阶梯上涨，前期算好亏损程度，平均一单亏多少钱，亏损周期，后续推广数据较为平稳之后，开始再调车，降低ppc，提高目标投产比。

4、推广方式
方式一：常规推广，不上百亿
搜索ocpx和场景投放3到5天拉到全站，选择目标投产比投放，投产比先是2去跑，观察投放效果，如果花费速率过慢或者跑不动，投产继续下调到1.8，继续观察花费速率和点击率跟转化，最低不能低于1.4以下的投产，快车递增每日花费500- 2000，花费稳定十天左右之后，观察数据后续再往下慢慢调整出价。

上百亿需要考虑百亿的价格和活动扣点(4.4%》，价格在8-9折正常的话，算上扣点后的利润率，不是低于30%或者特别低的情况都可以去上。打完标之后搜索、推荐场景大幅加权，车的花费速度也会相继提升，花费上涨的同时可以多去测图，做图片的优化提升点击率。如果说上完百亿效果并不是很大，是价格的问题就可以考虑去用券减去调低一下价格，单双的低价引留可以不加库存，推一段时间之后，去导出近7天或者近14天订单的sku占比，总销售额减去成本，活动扣点和退款金额，算出平均成本，平均每单亏多少钱，根据亏损程度后续再去调整出价。

5、自我总结
主款确定去推的同时，也可以同步去做其它几个新款，同时去数据对比，数据好的可以加大推广力度，数据不好的稳定日销盈利即可，并且多去观察所有平台市场，看看竞品是怎么操作的，多去测图做优化，多沟通交流经验，听听不同的思路，虚心请教。简单一句就是：多看多思考，不断学习。