亚马逊Prime Day大促冲刺攻略及注意环节

松松123

Prime Day 大促攻略及注意环节

一年一度的Prime Day于中国时间今日下午3点左右开始，今年的Prime Day比较特殊，为期2天即13-14日，预计今年当日流量会不如去年年中大促，但好不容易等来的大促，卖家们还是要为这两天做好爆单的冲刺，以下总结几个方面的攻略及注意环节：

一）针对报上促销活动的listing，大促之前切记关注listing是否被跟卖拉低价格，库存是否足够参加活动等问题，避免大促之前取消活动；在活动开始后注意listing是否被同行恶意清空库存，实时关注活动销量库存情况及时补量。

二）针对未报上活动店铺某些爆款listing：每次大促都是品类商家们的一个提升台阶，确定好方向，要销量提升还是仅要利润；

1) 要销量提升的：把Coupon折扣大些，比如 20%以上（一般折扣直接减金额比百分比效果好得多）

2）要利润的：除了把Coupon折扣控制利润范围内（一般情况设置coupon折扣但不一定买家购买时都用折扣码付款，大概折扣码使用率在50-70%左右），把广告出单词且acos低的关键词保留投放特别是出10单以上的词，利润不允许下其他词可以暂停投放（一般大促当天广告竞价比较激烈且头部卖家为了保持他们位置投放金额也会加大）

3）要销量又要利润的，可以平衡评估做适当调整；大促当天站内流量庞大且质量高，建议大家重点放在站内流量投入，有限投入下减少站外投放；

三）针对未报上活动店铺某些很久没秒杀机会的老listing：“死马当活马医”借助大促庞大流量的冲击拉动盘活老listing，采用策略：会员折扣大幅度做促销（亚马逊有专属会员折扣流量端口，比日常折扣力度越大可能获取权重排名越高），并且把出单词广告置顶去复盘；

四）尽量避开头部卖家参加活动的时间段投放广告，头部卖家活动期间尽量避开加大出价竞争头部广告位置，且用DataSeller插件查询头部卖家关键词自然/广告排名位置，以及自己关键词排名位置，做到他们有我避开，他们无我有的时间空间差异投放；

最后衷心祝愿大家Prime Day大促大卖！劲爆！火爆！