在亚马逊上打造一款产品，影响转化率的原因有哪些？

大雄大咖

在亚马逊上打造一款产品，打造一款爆款，只有不断拉升listing的转化率，才能够不断压缩广告板块的成本，不断节省广告费用的支出，从而提高利润值。

那么，影响转化率原因有哪些呢？

产品listing层面上影响转化率的有哪些？

• 在找词和选词上出现了错误，选词不正确，导致了listing的相关性不高，甚至是广告开启了之后，几乎跑偏了。
  

• 视觉效果上有问题，也就是产品的图片，除了产品的细节图之外，没有清晰地突出和表达产品的竞争力是什么，产品能够解决什么痛点，产品的使用场景是什么等等，因此导致了很多消费者点击广告位进来了之后，看得一脸茫然，然后又退出去了，于是导致转化率低。
  

• 产品的售价，也是影响转化率的原因之一。很多新手卖家在产品上架之后，售价设置得比TOP 1的售价还要高，那么产品的转化率必然是低的。
  

• 产品的评论，一条新的listing，一个评论都没有，那么在一开始的时候，转化率必然是低的，毕竟此时此刻listing没有权重，没有销量。
  

• 产品是否能够满足了消费者的需求，我们只要直接给消费者答案就可以，而不是让消费者做选择题。让消费者直接购买我们的产品，也就能够满足需求。
  

• 产品的品质，这一点尤其重要，产品质量不好，导致了差评多，退货率高，严重影响了店铺的买家之声，甚至是店铺Feedback。
  

广告层面上影响转化率的有哪些？

• 广告开启了之后，流量是否精准，这基于listing的选词是否精准，listing的标题埋词，文案埋词，ST填词是否精准，是否尽可能覆盖高相关性的关键词。
  

• 广告组开启的时间是否足够长，这也是影响转化率的原因之一。广告组我们要给它足够长的时间，积累数据，积累权重。要永远记住，广告是一个不断优化的过程，一个越变越好的过程。那么，转化率也同样是，越来越好。
  

• 新品上架之后，广告竞价一开始是高的，也就是说，打造产品的过程中，随着时间的推移，广告的竞价是从高到低的过程。新品的广告竞价不能低了，要不然影响了广告位置，广告位置不好，那么转化率也只能够是低的。
  

“在确定性上积累，在不确定性上低成本试错”。这话真好，对于创业和职场的我们都适用。

稳定发育，等待机会。

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