亚马逊运营基础丨Listing优化指南

松松123

亚马逊listing的优化通常指的就是两件事：

1、针对与亚马逊算法有关的正确关键词进行优化。

2、使用正确的文案和图像进行优化，以提高访问者的转化率。

亚马逊A9算法的背后是人们购买你的产品。简单地说，它是一种对产品进行分类并提供与潜在买家最相关的方法。如果你的listing中没有适当的关键词，那么你就很难被合适的人看到。如果你有一个针对关键词进行了充分优化的出色listing，但你的详情页面看上去不完整，一样没有人会来买你的东西。

大部分消费者在短时间内都是根据标题、评论、价格、图片来决定购买意向的，所以优化你的listing，如果能够30秒内抓住消费者的眼球，那么我们离销售就更近了一步。

《时代》杂志发布了一项统计数据，使用智能手机在亚马逊购物的人数已经远远超过了台式机。尽管现在亚马逊对移动设备进行了很大的优化，但是，无论进行任何重大更改时，都始终要记得仔细检查你的listing。

01 listing标题

标题是产品listing最重要的文案部分。这是潜在买家会看到的第一个要素，应该立即告诉访问者、搜索者和亚马逊你的产品是关于什么的。

如何写亚马逊标题：

★利用竖线（|）和破折号（-）帮助分解关键词并提高可读性

★利用较长的尾部变体来实现主要关键词

★主关键词之前或之后的单词

★以关键词的形式预先实施主要的好处

★添加其他功能+产品的二次使用

★包括任何USP产品

★先为用户写，然后为算法写

例如，假设我们有一副手套。甚至不用查看关键词，我们都知道我们的产品标题不只是要说“手套”，而是需要实现大量的长尾关键词和连接词。在正确的位置使用竖线和破折号为用户和Amazon编写完美的标题，例如：

“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”

“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”

你也可以按照以下步骤试着构建你的产品标题：

“Primary benefit integrated with KEYWORD for <type or person or keyword> | Function + USP + Keyword – Brand Name – <Compatible with or secondary uses for>…. Secondary brands + keywords.

02 五行

listing五行是你销售产品的地方，标题已经涵盖的明显信息则不需要放在这里。如果我们看一看这个行业的一些大公司，我们可以看到他们是如何建立一个listing的。这是一个Anker powerbank产品。

我们可以在这些要点中看到市场营销和影响力的关键因素。从1000万+(市场证明)开始，到获得好评（更多反馈证明）是一个非常强大的亚马逊营销技巧。然后，我们进入产品的具体功能和确切的细节，10小时后自动充电，它是100%安全的，最后你从产品中得到什么。非常简洁和明确的文案和关键词的组合。

如何写出亚马逊的五行：

★使用简洁有效的语言

★在整个过程中添加市场证明

★说明产品的明显好处和功能—我们这样做，你得到这个结果

★讲技术

★它的用途或目的（与受众即时联系，这是为了使您的技术随时随地运行而设计）

★添加有关产品的使用方式

03 商品描述

产品描述就是讲故事的地方。如果有人看到了这里，他们可能就在购买你的产品边缘，但是还不确定。所以，这对于客单价100美元以上的卖家来说非常重要。如果你销售的是高端产品，我们就必须使用标题，五行和产品描述来定位它们。

如何编写亚马逊商品说明：

★讲述你的故事（为什么要成立公司）

★USP—品牌的持续USP（为什么他们应该在未来对你保持忠诚）

★有关产品的大量详细信息，次要的功能和优势，记得包括一些关键词在这里

★号召性用语

★担保—在底部的列表中提及担保和退款，这主要是因为一旦有问题，无论如何你都必须向客户提供退款，所以不妨提醒他们有这个选项。

04 SEARCH TERMS

搜索词部分仅显示在列表的后端。在这个部分中将你的核心关键词每行放置一个，例如，如果我们要出售扬声器，则可以：

搜索词中不仅要输入前端正在实际搜索的关键词，而且要发现某些关键词（例如，在CPC广告系列期间）的转化效果要好于其他关键词，则更改这些关键词。

05 图片

亚马逊商品主图会显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。具体图片的要求可以在亚马逊后台输入“图片要求”了解，这里就不赘述了。

listing图像优化的关键要素：

★确保产品图像具有白色背景

★确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260，但理想情况下为2560。

★在产品列表本身内添加优势，例如：包括自定义图形，以显示产品的柔软程度，包括标明产品耐用性的标语。

这么做的原因是90％的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格，图片和评论来获取信息。因此，我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。

许多亚马逊卖家会忘记在listing中实现基本的市场营销和文案原则。这是至关重要的。即使我们有很高的曝光度，我们也希望确保我们的访问者继续购买我们的产品，而不是反弹到其他结果，或最终与竞争对手成交。

如果只是在listing中填满关键词，这一点没有意义，你可能会成功地让人们看到，但他们不可能会购买。从这个意义上讲，平衡关键词优化和优秀的文案是创建Amazon Listing的最重要的方面。

在五行给出一个清晰的购买理由

首先你的产品足够好，可以卖给任何人，然后再提供现在购买的稀缺性，即使他们现在不需要这个商品，给他们一个明确的理由，让他们把辛苦挣来的美元或英镑交给你，这将极大地提高转化到一个新的水平。

在五行中引用“完善的评论”

参考你有多少条5星的评论。这是间接地利用市场证明的原则。如果你的网站上也有很多评论，则效果最好。

推销利益，以及利益的好处

你的产品解决了什么问题，如何解决这个问题有额外的好处。例如，如果我们有一个麦克风，可以在录音时阻挡任何类型的破音。这就是好处。继续沿着这条思路思考。这意味着你的录音会更清晰，听起来更专业，就好像它们是在一个拥有数千美元技术的隔音工作室里录制的一样。这反过来又会提高你的录音价格！这不仅与功能本身有关，还与该功能如何改善客户的生活或业务有关。

从你的受众群体是谁开始

在第一个五行要点中指出，“你是XX”，“你一直在找”等等。这有助于他们更关注你的listing。回到上面的录音的例子。我们的第一个要点可能是，“你是一个寻找高质量声音的完美解决方案的录音艺术家吗?”如果是，他们会继续浏览下去。

使用正面图像和明亮的色彩

让你的场景图片中确保图片里的人都很开心满意，或者他以积极的方式展示了你的产品。并使用明亮的颜色让人们在看你的listing时感到快乐和心情愉快。

建立信任

这在亚马逊并不难，首先提供你的售后保障，此外，通过其他因素建立信任，比如与大公司的关系，信任你的品牌，或你的产品的特色。这些都有助于建立对你的产品和品牌的信任，会大大帮助你提高转化率。