亚马逊自然流量和付费流量详解（附广告数据指标）

松松123

在Amazon SERP（亚马逊搜索引擎结果页）有两种类型的listing：Organic listings和Sponsored listings

Organic listings是自然排名的listing，被亚马逊A9算法认为与客户搜索查询最相关而推荐出现在Amazon SERP。

Sponsored listings是广告排名的listing，带有sponsored标志，是卖家付费广告，出现在Amazon SERP顶部及其他位置。

广告listing被点击需按单次点击收费，自然listing被点击是免费的，所以我们又叫广告排名的推广为SEM，自然排名的推广为SEO。这两种类型是相辅相成的，目的都是为了增加listing的整体流量和转化次数。

想要在Amazon SERP上脱颖而出，大家还要知道广告付费流量和自然排名之间互相起了什么作用。

自然流量的隐性成本

虽然自然流量可以获得“免费”点击，但要想在首页上获得自然排名，还需要卖家投入大量时间和前期的广告来优化listing。

付费流量的隐藏优势

如果你的产品是新产品，那付费广告是可以帮助你获得Amazon SERP可见度的，而且也有助于提高自然排名。

如果你的listing本身获得了整体提升，那么付费的访问量还可以促进提高BSR排名，有机会获取以及稳住best seller和amazon choice的标志，而且可以推动一些具体词的自然排名上升，提高品牌知名度。

广告销量占比

许多亚马逊卖家都忽视了这个指标的重要性。了解你的收入中有多少来自付费流量和自然流量，对于制定销售策略至关重要。

如何计算广告销量占比

首先打开campaign manager，然后确定一个时间范围，然后记录一个广告的销售数据：

然后再去business report，选取上述相同的时间范围，得到整个listing的销售数据（包含广告出单和自然出单）：

最后将广告销售额除以总销售额乘以100就是广告销量占比。

举个例子，如果你的广告销量占比为20%，那么你的自然销量占比就是80%。你的收入占比就是：广告：自然 ≈ 20:80 = 1:4，这意味着，每1美元的付费搜索收入，自然搜索就能获得4美元的收入。

根据大数据来说，比较健康的广告销量占比大致在20%-40%，如果超过40%很多卖家就会感觉到自然订单的比例太少，利润都被广告吃掉了，一旦压低广告的预算和出价，整个销售额度都会大幅降低，不改变的话，利润空间不够，长而久之就会变成亏损状态，所以一旦广告销量占比超过40%，就要马上进行调整。

如果广告销量占比不足10％，那么就要提高你的广告预算和出价，达到收支平衡的ACOS。

对于推广新品，广告销量占比也要适时调整，前期有新品流量期的加持，是冲击核心关键词自然排名最好的时机，我们可以通过广告以及放量获取review等手段把出单流量词打到核心位置上面去，当我们获得一定速度的时候，再逐步降低广告占比控制在健康范围。这是新品短期的广告打法，虽然贵但是有效，前期不舍得投入，后面广告销售占比就会过高。