什么是直通车？淘宝中小卖家如何才能玩得如鱼得水，基础推广引流

陈小苏

对于直通车很多人都有一个误解，接触过很多商家，很多商家想通过直通车进行直接盈利，那你的产品第一能让顾客有很强的购买欲，就是增加ROI数据，第二主图吸引力非常高，能让顾客看到你的产品就想点击，增加点击率，只要这两个数据足够好，那直通车权重肯定会飞快的上涨。

但是我们一个新品什么都没测试过，没有投入过，不大可能会有那么好的数据，直通车只是一个引流工具，它是提高我们产品的曝光量，给我们能提供大量的精准流量。如何设置直通车？对于直通车设置无非是对时间段的设置，地域的设置，关键词的设置，人群的设置，以及创意图的测试以及这一系列的优化过程。

一、时间设置

一般来说，每个类目具体的推广时间都是不同的，所以这个就需要我们自己通过测试和收集数据进行设置了，一般来说成交量好的时间段我们设置高一点的溢价，成交量不好或者压根没什么点击的时间段我们可以降低溢价甚至可以不投放。

二、地域设置

地域的选择我们可以通过生意参谋中市场行情里面的行业客群，搜索人群，搜索分析等数据进行总结，分析，或者通过直通车数据进行测试，总结，从而得到比较好的地域，将不好的地域关闭。

三、关键词设置

关键词设置一定要记住，一定要加产品精准词，不要只要求数量的多少，而忽略关键词的精准性，关键词的质量。一般前期类目不是特别小的话，我们添加二三级精准词，那我们应该怎么选择关键词呢？第一，我们直通车有推荐一些精准关键词，我们可以进行添加，第二，淘宝搜索下拉款，第三生意参谋行业分析等，都可以进行对关键词的筛选。

四、人群设置

一般人群设置中最重要的是在自定义人群，因为这个人群比较稳定，所以我们如果锁定的了自定义人群的话，一般数据也是会比较稳定的，自定义人群中一般都是二二组合，比如年龄和性别组合。

五、创意图测试

想要一张高点击的创意图，我们就需要进行收集竞争对手的图和自己进行策划，测试，直到测试出一张比较优秀的创意图。

总而言之，直通车就是能为我们带来更加精准的流量，把直通车运用好，能为什么带来不少的流量和收益。