直通车无展现关键词如何处理？

何三洪

直通车中没有展现的精准词如何处理？

直通车中的10分词精准词没有展现，你会怎么处理？我们今天就来聊一下直通车关键词的精细化管理。很多人使用的是几个词做推广，一旦出现出低价格没展现的时候，唯一可以操作的只能是提高出价的。你有没有发现提高出价之后，你的引流成本就变高了，那么整个账户就开始亏钱了，亏的找不着本了之后就开始抱怨，抱怨直通车引流成本高，抱怨平台太坑人对不对？那么好似看上去没毛病。

但是你不知道的是什么？你的同行正在悄悄的赚钱，还在嘲笑你技术烂。其实我们在整个的运作中，做电商做的就是竞争，你没有找到竞争弱的词。你只盯着那么几个大词的词，你认为精准你的同行也认为精准，因为竞争激烈，所以说出低价格没展现，出高价格都亏钱，不只是你亏钱，你的同行可能也亏钱，除非是他的点击率非常高，产品非常强找到了一个爆款，不然大家谁用谁亏钱对不对？

今天我们就来梳理一下，这些关键词我们如何处理。首先在操作直通车的时候，每个产品几乎都可以拿到200个关键词，除非是非常小的类目，大部分都会找到足够多的词来做推广的。服饰类目不用说了，一般可能十几万几十万。

连衣裙，很多学员都有个四五十万的关键词，就来聊一下，我们怎么来使用关键词的。

首先，我们每个产品都会加满200个词，然后统一市场价格。或者说的，我们按照一个日常出价，可以拿到流量的价格，然后来进行出价，如果没有展现我们适当的提高出价，在添加满关键词之后，我们会删除一轮低分词，再把它加满，保证我们有足够多的词。

在整个的运作的时候，我们要来注意一个点，就是这些词，我们出一个统一的价格。我如果发现过了几天，有些产品有些关键词有流量有些词没有展现，我会直接把这些词删掉，可能他是一个大词热词，因为竞争失衡了，我出高价格就会亏钱，所以我会来把它删除掉，给到其他词一些机会。

另外一个点，就是这些关键词相对来讲竞争是没有那么激烈的，我们只需要保证我们的每个计划，然后他有个三四十个点击量，那就差不多了。另外，我们在使用关键词的时候，我不在意它的精准度，以及说它整体的这样的一个相关性。我更加在意的是，是不是能够拿到合适的流量，并且能够拿到流量的话，它还能够有相对正向的表现。比如说收藏加购、点击率高收藏加购都还可以，这个词我是可以用的，如果说的他整体的这种，我会把它降低出价，特别是对于点击率高的关键词，我们一定会保留的。

对于那些点击率非常低的，我们会考虑把它列入到这种广泛词里边，如果它的整体的相关性不强，我可能会把它删除掉，但是高点击率的关键词，我们一定会保留。所以这其实我们在做直通车的时候，就是一个思路问题，同样一个工具就看你怎么玩。