淘宝运营：为什么同样是标品，贵的卖的比便宜的好？

天使奆奆

做标品销量比价格重要。为什么同样是MAI标品，你的价格比对手低那么多却还是MAI不过？这里要给大家延伸一下标品的概念。

什么是标品？顾名思义就是标准的产品。比如一说到手机，你会想到苹果、OPPO等等。而一说到电商吴彦祖，你会想到照顾酱，不开玩笑。标品一般指的是有标准规格的产品，你MAI爱疯13、128g国行版。那我们俩MAI的都是同一个产品，没有差别，你也就无法从主图功能MAI点上来凸显不同了。

这种情况下，如果消费者搜索爱疯13，那爱疯13就是标品。这种没有差异化空间的产品，我们就叫标品。既然是标品没有什么差别，那要怎么竞争客户呢？这就回到了我之前说过的标品竞争要素。

拼销量拼价格，同样的爱疯13、128g国行版，旗舰店MA16、799元。但只要能让买家相信你是ZP，但你就能MAI的很不错。同样的锤子虽然也是标品，你MA19块钱别人MA17块钱，其实差别不大。因为9块钱和7块钱都不是什么敏感的价格段，这个时候消费者就会看销量了。7块钱的锤子2，000单。大多数人还是会选择9块钱的锤子，这就是基础销量带来的羊群效应。这个例子告诉我们，对于那些价格敏感度不高的产品，销量就是影响转化的第一要素。销量为王这句话永远适用。所以标品的玩法，最常见的手段就是拼销量。就拿袜子来说，成本1块钱的袜子我MAI20元。你说贵，那是因为我的月销只有100件。当我做到月销1W的付款人数时，你会觉得因为我的品质好所以贵。

当我做到10W+销量的时候，你会觉得我是大品牌，但你不知道的是我做这10W+的销量，200w的销售额可能投入了300w的直通车费用，看起来我亏了。但你有没有想过，我20元的袜子月销量10W+，那些MAI9.9，3件装还包邮的袜子，在消费者心里就变成了劣质低价的产品了。

我说我家的袜子透气耐磨不臭脚，穿了能治痔CHUANG，你都会愿意相信我。因为我的销量摆在这里。现在明白了吗？并不是说低价就一定能MAI货，低价也得有量才行，包括品质也是一样。你说你的产品贵有贵的道理，你的产品就是货真价实，销量为0谁信，就是拿出授权证书给我看，但你要是月销10W+，我就信了。

所以为什么会有那么多MAI家？前期各种活动走量，亏本冲淘客，因为量变产生质变。当你的销量达到一个临界点的时候，去开直通车基本上可以把转化拉爆，转化拉爆人群标签又精准，自然搜索自然就起来了。这就是标品。操作逻辑简单，资源累积很难。

大多数MAI家的资金预算是支撑不起他们所做产品的量级的。无论是走淘客还是低价活动，又或者是其他的运营手段，前期基本上都是亏准的，除非你有大量的老客户群。那你可以通过这部分群体完成。这种方式很稳妥。但是一般的新店基本上不可能具备这样的资源的。所以如果有资源，什么品都好做。但如果你没资源没资金，就尽量不要去碰那种纯纯的标品了。什么是纯纯的标品，就是没有半点可以差异化空间的产品，他只能拼销量和价格的产品。如果你拼不过，那还是那句老话。

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念桥边红枣

大佬也在全渠道铺货，哈哈哈哈哈