淘宝电商单品爆款和全店动销的运营模型

淘宝前进者

青木 | 作者 动销型和爆款型 | 插话

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近期很多电商博主都在说要做店铺动销，2023电商运营全店动销才是出路。那什么才是全店动销？什么是单品爆款？很多会员也有同样的困惑，今天就和大家来聊聊我的理解。

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以聚焦打造单品爆款为主，该玩法主要是标品类店铺的常规运营打法。因为标品的类目特性：关键词少，看重销量，各个款式间无明显的关联的因素，因此我们通常会聚焦所有的资源去打造单品爆款。

淘系的赛马机制使得我们必须要有持续的销量增长率和GMV增长率，才能上更高的层级，才会有更多的优质流量。

电商界有一句话：一个爆款奔小康，三个爆款上中产。可见，单品爆款的重要性。

核心是对货品生命周期价值最大化的运营。

特点：爆款型店铺通常1-2个爆款的GMV占据了整店GMV的70%-80%，其余的平销款只占有少量的GMV。

优点：货品生命周期较长，流量和销售相对比较稳定。

缺点：单一爆款会导致抗风险能力差，爆款的利润越做越低。

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策略：两个方向建立护城河：标品非标化及多链接多店布局。

该类型建议中小卖家要谨慎选择，因为现在的电商运营成本较高，爆款型的店铺非常考验你的专业运营能力和企业综合实力。

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通过不断上新测款赛马，做产品分层：上新款，流量款，潜力款，利润款，该玩法主要为非标类型店铺的常规运营打发。

因为非标的类目特性：关键词多，款式风格多，关联性强，连带率高，因此我们主要就是通过不断地上新赛马，孵化爆品引流款，再通过关联货品拉动店铺动销，来提高消费者的UV价值。

核心是对消费者人群资产价值最大化的运营。

特点：动销型店铺产品销售额相对比较均衡。

优点：人群可以相对聚焦，多连接布局抗风险性相对较高。

缺点：需要不断的选品上新，大前期基础优化比较琐碎，产品品类多样。

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策略：聚焦小而美，风格鲜明，只服务一小部分人群，重点做好会员私域运营，提高商品的连带率及复购率。

该类型是目前中小卖家相对较为合适的选择，弱运营，重货品，聚焦细分品类竞争小更容易成功。"