运营进阶篇上丨如何在亚马逊搜索结果中排名第一？

松松123

与其他互联网电商平台一样，SEO是亚马逊成功的关键。会在亚马逊上浏览的人，通常都是因为他们有一个购买目标，如果你希望他在你那里下单购买，那么你需要了解亚马逊的搜索引擎算法（即A9算法）是如何对搜索结果进行排名的。
70％的亚马逊购物者从未点击过结果首页

35％的亚马逊购物者点击搜索页面上的第一个产品

前3种产品吸引了大约64％的点击次数

这意味着大部分业务都是在结果的第一页上完成，而且都集中在前三个列表中。这也证明了优化亚马逊A9搜索列表排名的重要性。

大多数卖家没有意识到优化亚马逊内部搜索列表的价值，与Google搜索引擎的算法相比，亚马逊的A9算法要简单很多，而且更具购买价值。花一些时间了解A9算法，相信你会为自己带来不少收益的。

影响亚马逊搜索列表排名的因素
直接因素

文字匹配的相关性：从产品标题开始，扩展到说明和产品描述。

存货状况：缺货、滞销会降低店铺权重和产品排名，甚至不会显示在搜索结果中。

价格：具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更靠前。

间接因素

销售速度：高转化率和频繁的销售量会提高产品排名，从而推动另一个销售周期。

相对销售速度：与竞争对手相比的销售速度

如果你把精力集中在这些激励买家的因素上，相信在亚马逊搜索列表中你的listing排名会大幅提高。

如何在亚马逊上提高产品排名（免费Amazon SEO）
No.1标题

产品标题是潜在买家首先看到的东西之一。从用户体验的角度来看，在标题内包含最重要和最相关的关键字是很有意义的。首先使用最重要的关键词，并将产品名称放在第一位。虽然关键词很重要，但也要避免过多填充标题。亚马逊针对卖家的指南建议标题中包含元素：产品、品牌、数量、材料、颜色。

这是一个标题被过度塞满和正确的例子。在搜索结果和点击率方面，两者之间的差异至关重要。

塞满：

不塞满：

后者更容易吸引眼球，因此对客户更具吸引力。

No.2关键词

在写产品文案之前，筛选产品核心关键词很重要。筛选关键词可以两方面着手：

一，选择类目中同类产品排名最高，评论数量最多的前3或4种产品，并梳理它们找到与你的产品最相关的关键字建立成表格。

二，整理好关键词表格后，使用诸如MercahntWords之类的工具交叉引用，查看你的产品在亚马逊上的搜索量及查找高搜索量关键词，筛选出一个完美的相关关键字列表。最后，把这些关键字巧妙地加在标题、五行、产品描述、QA中，精准收割亚马逊流量，提升你的listing排名。

No.3五行

五行是一个可以突出你的产品的优势以及这些优势比竞争对手提供的优势更好的地方，撰写五行要注意以下几点：

一、使用主要和辅助的关键词进行搜索优化，但要避免重复使用关键词和堆砌关键词。长篇大论、语句不顺的产品说明，不仅会降低转化率，还会降低在搜索结果中的显示速度和外观。

二、使用引人注目的项目符号。带有项目符号的产品说明不仅更有条理，更有易于分类，还有助于在不降低用户体验的情况下进行算法索引，从而提高搜索排名。

No.4图片

在内容为王的时代，不仅要在文案上激发购物者的购买冲动，还要考虑高质量图像带给购物者的消费体验。

一、设备方面的购物体验。作为卖家的我们可能会在计算机或笔记本电脑上制作产品listing，但许多购物者是在他们的手机或平板电脑上查看商品信息的，因此使用启用缩放功能的高质量图像至关重要。根据亚马逊的规则，图片的高度或宽度至少为1000像素的大图像，可以自动启用图像缩放功能。

二、尝试不同的图像策略，例如Medalia Art，用艺术家的真实照片代替了艺术家的绘画，点击率提高了95％。谁会想到用照片代替绘画会增加点击次数。

三、使用醒目的图像。加入产品使用中的场景图像或突出产品特定利益的图像可以快速吸引眼球，提高转化率。例如亚马逊上最畅销的户外烧烤炉：

No.5定价

产品定价需要讲究技巧，在定价之前甚至在产品上线之前，首先要了解竞争对手是如何对相同的产品进行定价的，可以尝试和竞争对手相同或低于竞争对手的价格。

了解产品最佳定价可以使用AB测试来测试着陆页、标题、图像，还有价格。有时测试结果可能会令你震惊，并非底价低转化就高，比如当我们测试17.95时，它的转化率可能高于9.95的底价，你永远不知道什么时候更高的价格会获得更高的转化率，所以必须不断测试。

No.6库存供应

存货状况是影响亚马逊搜索列表排名的直接因素之一，缺货会导致失去搜索结果展示。使用Amazon FBA或Fulfillment By Amazon的卖家可以设置自动提醒，在库存达到特定水平时系统会自动提醒要进行补货。

如果你在多个平台上销售商品，则可以使用多渠道同步平台，平台同步库存水平，确保不会缺货。如果你只是在亚马逊上销售，还有独立的库存管理平台可以帮助你管理库存。

No.7产品评论

评论是提高销售额并在搜索结果中排名更高的关键。由于购物者对社交反馈和排名具有极大的信心，因此获得大量好评的产品的销售情况更好。另一方面，亚马逊知道这一点，并将在搜索结果中对正面评价较高的产品进行排名。

你可以使用一些策略来生成更多评论，以帮助你在亚马逊算法中排名更高。例如，电子邮件活动可以与客户互动，询问他们的经历并促使他们在购买后留下评论。如果你收到负面评价，则也应尽快解决。如果在短时间内给客户以适当的答复，则他更有可能删除或修改他们的负面评论。

No.8后端搜索字词

这些术语对购物者是不可见的，但会被A9索引，因此可以对你的产品的可搜索性和可发现性产生很大的积极影响。

在后端ST中应该包括的内容有：

▶ 无法放入标题或描述中的关键字

▶ 产品或相关字词的拼写错误

▶ 由于美国西班牙语人口众多，因此将主要产品词翻译成西班牙语

▶ 购物者可能会搜索的任何相关词语，例如出售宠物狗的产品，相关词语也包括狗的品种

▶ 优先考虑长尾关键字

你可以使用Helium 10 – Scribbles Tool的平台编写此文本。另外要注意的是，在列表中无需重复关键字，出现次数与可搜索性或排名无关。

如何在亚马逊上提高产品排名（付费Amazon SEO）
虽然没有人喜欢花钱，但你需要钱才能赚钱。下面为大家介绍一些非常有效的SEO付费方式供考虑：

No.1广告活动

这可以分为两组：站内PPC广告及站外引流。如果你从社交媒体渠道或自己的网站链接到您的Amazon列表，亚马逊会非常高兴的，这意味着可以为他们赚到更多钱。

站外引流：

1、Facebook广告

2、谷歌广告关键词

3、付费通过电子邮件发送有针对性的折扣代码

4、使用启动服务，该服务旨在通过广告催化器创造不自然的销售高峰，并根据启动后退后的有机需求，使你的产品取得长期成功

No.2亚马逊增强品牌内容（A+）

亚马逊可以使个人或公司借助增强内容和A +内容来增强其在产品列表上的品牌，从而使产品的品牌处于最前沿，并为列表提供高度专业的外观和感觉。

亚马逊增强品牌内容允许品牌商修改其产品的描述字段，以便品牌商可以讲述自己的故事而不仅仅是描述。品牌可以增强图像和文字，并在描述中添加与众不同的设计。

以下是案例研究的结果，显示了品牌添加“增强品牌内容”前后的销售业绩：

No.3使用亚马逊物流（FBA）

使用亚马逊物流是一个非常个人的选择，适合某些商人，但不适用于其他商人。亚马逊物流（FBA）是一项服务，亚马逊可以通过该服务来处理商品的存储以及运输和处理，但是当然，这项服务需要付费。除了计算亚马逊物流费用外，使用亚马逊物流的卖家似乎在亚马逊上排名更高。我说“似乎”是因为不存在这样的官方政策，但这是可以从观察得出的结论。

No.4使用专业卖家帐户

专业卖方帐户每月需要租金39.99美元，使用专业卖家账户就无需支付“个人卖家帐户”每笔产品0.99美元的费用。

专业卖家账户可以获得“buy box”，在搜索结果中具有较高的可见度。（buy box展示在搜索结果页面的右侧，是亚马逊建议购物者购买的卖家，同类产品中只有一位卖家拥有“buy box”。）根据亚马逊的A9算法，每15分钟确定并重新确定一次。这个购物车占亚马逊销售额的82％，但是如果你是个人卖家，则没有资格。

本文中包含的有关Amazon算法的信息将为你在开发和优化内容同时提高销量提供了一个良好的开端。首先了解你的竞争对手和客户，然后知道购物者在搜索产品时使用的关键词，你就可以想方设法加在其中使listing变得更具吸引力。

亚马逊的A9 SEO算法是如何工作的，是一个具有足够信息可以写一本书的庞大主题。上述步骤大大展示了你的产品是最有可能产生销售并产生满意客户的算法！