一夜就卖货1.5亿,每个月只休息一天 淘宝直播一姐薇娅

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01从六平米的小店开始
2003年，将来的淘宝直播间一姐薇娅那时才17岁，她有个叫董海锋的大学生男朋友。
能歌善舞的董海锋，身体里始终骚动着经商的心，他凭借给明星艺人伴舞和接一些卖力气的演出，攒下一笔创业资金，两个人在北京动物园服装市场批发对面，开了一间6平米左右的卖女装的小店。
在经营女装衣服这方面，时为大学生的董海锋展现出了少有的商业敏锐。
最先，他对潮流发展趋势判断得十分精确。
当其他人都在北京服装市场一楼批发大路货时，他却跑到二楼去专门淘一些设计独特的外贸尾单，构成了商品的差异化竞争竞争优势。
此外，他有独到的营销套路。

淘完货后，他会变魔术一样为薇娅塑造出一身风格独特的行头，让薇娅成为了店里面活招牌：他们店内最热卖的款式，常常都是薇娅穿在身上的那几套。
10几年前他们的这一套营销方式，已经具备现在淘宝直播的要素：视频直播负责挑优质的产品，粉丝们负责信赖主播的眼光，并最后形成聚合消费。
开店3个月后，他们攒下了10万余元钱，因此找了一个小加工厂，自个设计、生产衣服裤子，接着将衣服售出。
这时候，生活不经意中开了一个小差，薇娅的人生轨迹差点改变!

02当初是选秀出身的职业歌手
2005年，在董海锋的撺掇下，同样的热爱唱歌的薇娅参与了安徽卫视的一档选秀节目，她所属的女子组合获得了冠军。
因此，薇娅签约环球唱片，成为了潘玮柏、陈奕迅的师妹。
只是那时候，环球并没给薇娅发唱片的规划，不愿意青春耗尽空余恨的她选择离开环球，签约别家唱片公司，成为组合的主唱。
在此期间，薇娅发行了个人的专辑、和林俊杰一起拍过广告、还跟成龙大哥同台演出过，看上去星途坦荡。

但是最后由于理念不合，2008年，薇娅和时为其经纪人的董海锋一合计，二人一同告别了光彩夺目的娱乐圈，从新干起了服饰销售的老本行。
这一次他们选择“复出”的地方是西安，在西安的康复路，他们经营一家装潢很有格调的服装店，他们的商品一推行就备受欢迎，生意做得非常火红。
没多久，他们在西安开了七家店，有时候一整天的销售额有40多万元。
事业走上正途后，董海锋和薇娅结了婚，在亲友们来看，守着眼前的这些产业，足以他们小夫妻惬意一生了。
可是，不远处的危机已像一个巨大黑洞，准备吞噬他们的内心。

03网上开店亏了200万，还搭上广州1套房子
2012年，董海锋像一只快要生蛋的母鸡不安地感觉得到产蛋的时间越来越近一样，变得越来越清楚地察觉到：电子商务将涤荡绝大部分实体门店，他们接下去能做的事，是关闭正处于运营的实体店，转型网上开店。
理性的薇娅也发觉，他们实体服装店的销售额增长已经到了尽头，伴随着将来店面租金和人工费用的上涨，他们的经营也也会遇到更多的挑战。
因此，他们毅然关停的线下门店的7家店铺，于2012年尾到了广州，开了一家淘宝网女装店，这些对于他们，须要相当大的勇气，也是一次非常大的冒险。
但是他们的电商经历从一开始就不顺利，在一连亏损的打击下，负责生产的产品合作伙伴决定了退出了。

熬到2014年的双11，店内的一款大衣突然之间卖爆了，一天就取得近600万的交易额。
可是面对这个超过预期值近三倍的交易额，他们却压根高兴不起来：工厂太小了，并没有能力生产制造出大笔订单。临时性去找其它的工厂，还是在品控等多个方面出现了问题，最终一算下来，赔了200多万元，只有把广州的一套房卖了，以缓解周转资金难题。
但董海锋却从此次损失中发现了机会：线下实体店一天最多几十多万营业额，线上销售额则能做到线下最高业绩的十倍以上!
在纷繁芜杂的年代，他们已提前听见潮汐的声音。

04拼搏，才是她的天分！
有了上一年的惨痛经历后，2015年的双11，他们开始淘汰掉上一年的自己。
这一年里，有备而来的薇娅天猫店铺在双11一天的营销达到1000多万元，年销额也达到3000多万元。
销售量上去了，薇娅的营销模式也成为了众人关注的焦点，连续不断有商家找过来和薇娅相互合作，薇娅成为一名“淘女郎”。
人生的拐点出现于2016年，这一年里，淘宝正式的邀请薇娅做淘宝直播。


而薇娅天生就是吃主播这碗饭的人：她的思路转得快，说话的语速更快，一开了话筒就基本停不下来。
2017年，薇娅做了一场皮草商品的直播，这一场直播最后引导成交量达到7000多万，薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的历程上看，这一场网络直播也是所有淘宝直播的十分重要的爆发点，淘宝直播的爆发点，就是薇娅引爆的。
2018年10月，她在另一场直播引导成交量突破1.5亿;整个2018年，薇娅的引导成交量为27亿，一举奠定淘宝直播一姐的江湖地位。
现如今，薇娅合作过的知名品牌有5000多个，包含联合利华、宝洁、欧莱雅等国际大品牌。

淘宝公布统计数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服装服饰、休闲零食、美妆护肤、母婴用品、日常生活、Top网络主播六重大奖，毫不夸张地说，“她代表着当前淘宝直播的天花板”。
但即便早已站在金字塔尖，薇娅也时时刻刻充满危机感。
每一次直播的时候，她都会像当时的第一次排位赛一样，紧张到手心冒汗。
她每个月都仅有一天的时间休息，其它的时候，她每日直播到零晨，投入工作中的她就像投入一场战斗争。
她说她难以停下来：她身后有40家工厂，她一停下来，整个企业的生产链都要断了，因此，她只有加倍努力。
若是说她在直播这方面真的有天分的话，努力，才是她的天分!