千川投放经验总结！技巧大全！赶紧收藏！

王嘉民

计划投放的三个阶段一、冷启动期

就是数据收集阶段，20 个转化就可以度过此阶段

核心指标：

成交 roi：判断账户效果的核心指标

转化成本：判断计划投放效果的指标

曝光率：计划流量等级

点击率：创意素材质量，定向人群意向度

均价/千次展现消费：定向人群竞争程度和人群质量

关注目标：

直播间互动数据、人群标签、停留时长、互动频率。

这个阶段系统自动探索数据，数据量较少，会出现均价 /千展过低或过高情况，随着数据增长会趋于正常。

暂停投放的计划常规考量：

1、开始投放几天依旧没有起量。

2、消费到出价两倍无转化

3、前五个转化成本超出价 2倍

二、成长期

成长期就是放量投放阶段。

度过数据收集阶段后，系统根据收集的转化人群标签进行拓展流量ecpm 值决定放量投放期长短，提高ecpm 值三个要素：

1、出价竞争力：手动控制

2、点击竞争力：视频质量、图片、标题商品吸引力、定向人群质量

3、转化竞争力：首图留人能力、定价竞争力， sku 多样性、商品吸引力、定向人群质量当正向反馈可以无限放量。

实际情况：客观竞争环境变化、负向操作、反向反馈增多，都影响计划投放状态

观测消耗与订单曲线：

曲线呈现快起快落，属于突然变差型曲线呈现快起缓下，属于后颈部足形曲线起伏属于起伏波动型

调整策略：

1、降出价需平稳不超 10%，预算尽量不减

2、外部竞争变化观测及时并作出反应。

3、善用新功能一键起量，使流量稳定

4、不可同账户建同定向，同素材计划

5、成本尽可能把周期拉长核算

6、跑量计划提高出价与放开小幅定向，中合衰减

7、定时新建计划并增加新维度。

三、投放衰退阶段，两种有规律数据变化

1、创意生命周期 2、模型生命周期

数据表现：

计划展现、点击、消费、转化量连续下降，成本升高

解决方法：

1、放开定向打开智能放量

2、提价 5%至10%

3、新建计划，重新建模

更换商品页面内容与首图，在衰退阶段，目标是延缓衰退时间。关注干川投

4、高光快投。系统智能截取高价值片段，结合跑量特征二次创作，生成高光创意，加强原计划竞争力，提高跑量。

5、直播剪辑。针对七天直播间智能截取高光片段提供下载加工，降低短视频制作成本

TIPS：

首次搭建账户建议：

新号+新户，采用极速版 +达人定向配合专业版 +行为定向老号+新户，采用极速版 +系统推荐配合专业版 +行为定向

测试视频三个阶段

测试期：关注视频，完播、点击、转化、曝光

建模期 ：关注 roi、点击、转化成本、确定方向

稳定期：多维度探索跑量视频核心内容，优化脚本和跑量素材。平台本质是信息服务为主基础设施企业，不断会推出更多新工具。生物学的思维进行算法选代，不能轻信一招功夫吃到老消灭一切阻碍信息流动因素是做某音电商不变法则。

杨译蝶

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