淘宝卖家圈 淘宝卖家圈 458 人阅读 | 1 人回复 | 2023-05-11

日销1.1W店主分享淘宝如何抓住活动流量!
如果暂时不想花很多钱去推广的话,那就一定要把活动流量给抓住!
①站内活动流量。
参加活动的主要目的就是引流冲销量,日常的天天特价,淘金币,每日特价··· 等活动,店铺符合要求都可以报名。
②站外活动流量。
站外的免费活动流量,其实你可以考虑自己做做淘宝客宣传,因为淘宝客都是有成交了才有返利佣金的,所以说如果产品没有卖出去的话,这个也是不怎么花钱的。其次站外免费的宣传方法,还有你自己去贴吧/论坛/小红书等平台,去进行发帖/发视频做好物分享等方式。
但值得提醒的是,把流量引来店铺之后,也要做好客服工作和售后工作,这样才能够帮助店铺提升转化率,获得好的评价!
另外你说直通车的点击率很好,那就说明你的车图和标题词还是不错的;但转化低的原因,除了我上文提到的产品评价,和客服工作之外,可能还存在流量的精准度问题:
①店铺的人群标签是否做好。
进店的人群标签越精准,转化率才会越高。
要是你的店铺人群标签混乱,流量不精准的话,可以通过直通车去精准人群,比如在推广引流的时候,不仅投放的关键词要精准,投放的人群也是要经过筛选分析的。
并且开直通车的精准匹配和广泛匹配,也是在不同情况下使用的。
广泛匹配的投放人群更广一些,所获得的的流量也就更多些。但由于投放的精准度不高,所以转化率要相对低一些。
而通过精准匹配进来的消费者,他们的成交率更高,更能提升店铺的转化率。
②产品核心关键词选择的是否准确。
宝贝中的关键词一方面代表产品的属性,另一方面也反应了消费者的实际需求,我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的,不然就算有消费者进店,转化率也不会高的。
其次选词也是在选择竞争对手,如果是小卖家的话,最好就不要选择一些数据非常高的关键词,因为这些词的竞争是非常激烈的,小卖家很难占据市场。
可以选择宝贝数量比较少的,竞争不太激烈的关键词,这样对于新品来说会比较容易获得流量,而且还有利于产品的搜索排名提升。
最后每个宝贝都应该确定核心的卖点,然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词。
另外你提到的店铺层级问题,其实层级说到底还是和店铺销量挂钩的,你的销量越高能到达的层级也自然更高。

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回答|共 1 个

jULIAN

发表于 2023-5-18 12:33:03 | 显示全部楼层

求带
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价格适度跟进即可,价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。
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