什么是标品？标品的玩法是怎样的？

像我这样的人

为什么同样是卖标品，你的价格比对手低那么多，却还是卖不过？

这里要给大家延伸一个标品的概念。

什么是标品，顾名思义，就是标准的产品。

比如一说到手机，你会想到苹果，小米，华为，oppo等。

一说到锤子，你会想到锤子（这不是废话么）。

标品，一般指的是有标准规格的产品。

你卖爱疯13128G国行版，我也卖爱疯13128G国行版，那我们俩卖的都是同一个产品，没有差别。

你也就无法从主图、功能、卖点上来凸显不同了。

这种情况下，如果消费者搜索爱疯13，那爱疯13就是标品。

这种没有差异化空间的产品，我们就叫标品。

既然是标品没有什么差别，那要怎么竞争客户呢？

这就回到我之前说过的标品竞争要素：

拼销量。

拼价格。

同样的爱疯13 256G国行版 ，旗舰店卖6799元，你卖6499元。

只要能让买家相信是正品，那你就能卖的很不错。

参考苏宁易购。

同样的锤子，虽然也是标品，你卖9.9元，别人卖7.9元，其实差别不大。

因为9.9元和7.9元都不是什么敏感的价格段。

这个时候消费者就会看销量了，九块钱元的锤子5000单，7块钱的锤子2000单。

那大多数人还是会选九块钱的锤子。

这就是基础销量带来的羊群效应。

这个例子告诉我们。

对于那些价格敏感度不高的产品，销量就是影响转化的第一要素。

销量为王这句话永远适用。

所以标品的玩法，最常见的手段就是拼销量。

就拿袜子来说，成本一块钱的袜子，我卖20元，你说贵，那是因为我的月销只有100件。

当我做到月销1W的付款人数时，你会觉得是因为我品质好所以贵。

当我做到10W+销量的时候，，你会觉得我是大品牌。

但你不知道的是。

我做这10W+销量，200W销售额，可能投入了300W直通车费。

看起来我亏了，但你有没有想过，我20元的袜子，月销量10W+

那些卖9.9三件装还包邮的袜子，在消费者心里就变成劣质低价的产品了。

我说我家的袜子透气，耐磨，不臭脚，穿了能治痔疮，你都会愿意相信我。

因为我的销量摆在这里。

现在明白了吗？

并不是说低价就一定能卖货。

低价也得有量才行。

包括品质也是一样，你说你的产品贵有贵的道理，你的产品就是货真价实。

销量为0，谁信啊？

你就是拿出授权证书给我看，我也不一定信。

但你要是月销1W+ ，那我就信了。

所以为什么会有那么多卖家，前期各种活动走量，亏本冲淘客。

因为量变产生质变，当你的销量达到一个零界点的时候，去开直通车基本上可以把转化拉爆。

转化拉爆，人群标签又精准，自然搜索也起来了，这就是标品。

操作逻辑简单，资源累积很难。

大多数卖家的资金预算，是支撑不起他们所做产品的量级的。

无论是走淘客，还是低价活动，又或者其他运营手段。

前期基本上都是亏损的。

除非你有大量的老客户群，那你可以通过这部分群体完成原始的销量积累。

这种方式很稳妥，但是一般的新店基本上不可能具备这样的资源的。

所以啊，如果有资源，什么品都好做。

但如果你没资源没资金，就尽量不要去碰那种纯粹的标品了。

什么是纯粹的标品，就是没有半点可以差异化的空间，只能拼销量和价格的产品。

如果你拼不过，还是那句老话。

关店，三楼办卡

哎哎先别关，我还没说完呢。

最后给大家出个题目。

你们觉得，充气娃娃，是标品还是非标品？

鲟鱼直播

销量都是钱堆出来的