引力魔方不同产品时期的优化策略选择！

果酱实验室

不同时期的产品的优化策略选择。

今天给大家分享一下，引力模仿的优化策略到底应该怎么去选择。

首先我们这边新建一个标准计划，这边选择我们的计划组选择计划名称，我们以店铺的宝贝进行举例。这边我们可以看到一个推广目标，推广目标我们选择全店宝贝推广。然后这边有四个优化策略。优化策略第一个是促进曝光，第二个是促进点击，第三个是促进加购，第四个是促进成交。

我们先说一下这四个不同的优化策略。选择促进曝光的时候，整个店铺它的曝光是比较大的，但是这个时候它是以潜客为主，整个店铺可能会带来更多的潜客，我们的潜客的人群标间是不是很精准？所以说，它整体的曝光量是最大的，人群的输出面是最大，但是它的点击率，转化率的数据非常差。

我们看第二个表现，第二表现是促进点击为主，促进点击实际上它的核心点是以点击率为核心点，帮你获取更多的点击量。我们要知道，点击率高的人群表现是什么？人群是新客，就是和你的店铺，或者你单品有过抽它的，比如说有过收藏加购的，或者是关注过你的店铺的这种人群表现。所以说这样，它整个点击率会比较高。

所以如果说你的优化策略，选择促进点击为主，整个计划它的点击率会比较高，PPC会偏低一点，但是整体的这个拓展效果也还不错。

我们看第三个，第三个它的优化策略是促进加购，促进加购，实际上它是浅客到新客的一个流转。这个人群的受众面是小于这个促进曝光的，它的人群受众面也是比较大的。但是你如果说你选促进加购的时候，因为我们是带来了更多收藏加购，所以它的人群的目的不一样。所以我们在开的时候，你会发现它的收藏加购率比较高，他的收藏加购成本也比较低，转化率相对来说就比较差一点。所以你在开这个促进加购的时候，你会发现它突然效果相对来讲是比较弱一点。

我们再看一下最后一个，促进成交为主，促进成交。我们首先要搞清楚什么样的人群，它的转化率是比较好，就是和你的店铺它比较精准的标签，就是比如说有些收藏架构，或者是店铺里面，它的成交人群不可一些相似表现，这样它的成交转化是最好的。如果说你选择促进成交的时候，实际上系统这边也是新客到老客的流转。总体就投的过程中，它的转化率会偏高一点，但是它整体的PPT会稍微偏贵一点，它整体的最终的投产效果也还是不错的。

我们了解完，这个是不同的优化策略之后，我们在选择的时候，到底应该怎么选择？首先我们先我们根据自己的产品的时期不同，我们选择的时候可能会有点差异化，比如说你的产品它这个新品级，在新品也是渠道的时候，你本身你的标签也是比较弱的，那这个时候我要去带来更多的真正成交。

我们优先选择促进成交为主。当你的产品选择促进成交之后，你这个产品它带来的更多真实的成交和转化，这个时候你的整个单品，包括整个店铺的标签会越来越丰富。这个时候你慢慢的随着你的推广不断加大，产品这边预算也不断加大，你会发现促进成交这边，包括的整个花费量会受到一点影响。你可以去切换一下你的优化策略。我可以去现在计划这边，选择促进点击为主，用促进点击去扩展我整个人群。它的收入面。然后这个是初期，初期的话中在增长期的时候，就选择促进剪辑去放大它的展现。因为这个时候，它的整个花费量会最多的一定增长。

那随着增长之后，我的产品慢慢的会进入一个爆发期，进入爆发期的时候，因为我们在选择的时候，大家要知道有两个点，促进点击和促进成交。这边都是新客到老客流转，我的店铺里面，它的新客数量是有限的，随着你这个推广不断进行，这个新客它慢慢的会被消化掉。消耗掉之后，我要把我的这个计划里面会给你带来更多的新客，我可以去开一个计划，然后配合给他一定的预算，这边就选择促进加购为主。因为促进加购这边是浅客到新客的流转，让我的整个人群形成一个回流。从浅客到新客到老客的回流，这个时候配合一定的预算之后，你会发现促进点击和促进成交这类计划的花费量也会不断增长，而且数据也会出现的比较平稳一点。这样会进入一个稳定期。进入稳定期的时候，是三个计划都稍微配合一下。

然后等到后期的时候，我们看这三个计划，它整体的情况来看这个它的优化。但是促进曝光这边不太建议大家去选择。就算到后期的时候，比如说产品进入稳定期的时候，最好也不要选择促进曝光。因为促进曝光就是拉的前科占比是非常大的。但是当整体的转化和拓展效果是比较差的。在这里一般情况下我们是不做选择的，除非你的店铺竞争力确实非常长，整个单品它的整个包括竞争力，对它包括点击率，这数据都是非常强的时候才可以选择托尼宝光。一般情况下是很难吃的住托尼宝光的。我们再去选择优化策略是最主要用的两个点，就是促进点击和促进成交。促进架构是做一个辅助的。这就是我们的产品在不同的时期，我们的优化策略它的选择的不同。