淘宝直通车的新品测品操作方法

Daphnis

在新品上新后，淘宝商家一般都是要进行测品工作来为商家确认主推款，不论这一个主推款是要用于推出爆款，或是店铺的日常运营。开淘宝店常见的测款方法有老顾客测款、浏览量测款，另有直通车测款。我们今天主要讲下在淘宝上直通车测款操作方法。

1.学好选品的主要方法

通过产品构造和定位，去分析。选品也是攻击商品痛点，找到差异化产品过程。通过商品的价格、材质、款型、品质、颜色、服务等多个方面来分析。

2.选季节性的商品

所有行业的商品的季节都是一样的。尤其是服装，今年是这一个材质，这个颜色，这个款式，下一年就换了，所以大家在选择样式的时候尽量选有前瞻性的款式。

3.行业选择热卖款式

市面上畅销的款式可根据生意参谋专业版或生意经参考。

咱们也可以根据热卖款式排行，判断出目前平台上流行的面料，属性，元素，颜色等。

测款

一、测品前期准备工作

测品前，我们需要需要做什么准备？

1、同行业相比，你选的款在你的这个行业中是否有类似的款卖的好的。

2、不能随便选个款来测，要根据自己的经验选3-5个款(有资金的越多越好)。

3、商品详情页，主图，宝贝标题，车图(测图用)，特别注意的是，标题、详情页和主图不可以拿别人的。这些最好做差异化。

4、图片拍摄，先别花大代价马上去拍摄，能够花几百来块拍简单点的(有资金可以稍微拍好点)。

5、基本评价和淘宝买家秀，一般都是15个评价左右，买家秀不必每一个全都5张图，太假了点，评价得话自然一点就好，还有几个追加评价。这儿有的人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测品十几个销售量评价影响不大，不用搞得这么麻烦，如果有资源，测品前期就能做精准人群标签。

以上这些完成了，那我们就可以开始正式测品了。

二、 直通车测款

新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。

设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢

地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。

另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。

完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。

然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

这里设置好后，我们再设置投放地域。

然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。

然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。

测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。

人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)

这样测款的设置基本上算完成了。

三，优化直通车

1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。

2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)

初始出价可以出行业平均，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意 的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。

3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。

4、一般测款时间是3到7天

5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。