运营淘宝商铺的卖家要如何流量布局？

跨境淘宝人

一、淘宝卖家为什么要流量布局

1.当商家里有多品类，多属性商品时，合理的布局、分配浏览量，可以有效提高浏览量价值，提高客单价

2.因为淘宝平台的算法机制，同商家同关键词，最多展示2个商品，所以我们必须合理布局引流商品，防止关键词消耗

3.不相同的商品类型（爆款、利润款、平销款）需要制订不相同的直通车引流规划，以实现最低的成本引进最精准的浏览量，实现浏览量价值最大化.不同的产品类型（爆款、利润款、平销款）需要制定不同的直通车引流计划，以实现最低的成本引进最精准的流量，并实现流量价值最大化

二、流量布局原则

1.同品类、同属性商品，最多可以爆两个爆款，一般我们建议重心推荐一种潜力值最多的款

2.同品类、同属性商品，直通车最好只重点推一款

3.关键词不冲突原则：引浏览量款商品关键词.

三、流量布局需要注重要点

1.每一个品类，只需重点主推一款便可，其他的做好相应关联

2.相似的关键词，直通车最多推两款，多了，商品就会被限制展示

3.主推引流款必定是要点击率高、转化率好、盈利不错的商品.主推引流款一定是要点击率高、转化率好、利润不错的商品

四、流量布局方案

1.爆款（引流款）

数据指标：智能规划中潜力值指数80以上

优化策略：标题、主图、详情页不断完善优化

推广策略：标准规划+智能规划+定向规划全面引流

挑选要点：一个品类种，选出一款主打款便可选要点：一个品类种，选出一款主打款商品便可

2.盈利款

数据指标：点击率小于行业，收藏率，加购率大于行业均值

优化策略：在爆款详情页里要做好盈利款的关联销售

推广策略：把所有盈利款放到智能推广规划，批量廉价引流

挑选重心：转化率高、盈利好，收藏加购率大于行业，但点击率偏差商品

3.平销款

数据指标：点击率小于行业，收藏率、加购率小于行业均值

优化策略：在平销款详情上做爆款和盈利款的关联销售

推广策略：平销款不介意开直通车，作为商家品类的完善，浏量的·补充

挑选重点：除去爆款、盈利款，其余都是平销款