如何止亏？如何赚钱？投产比很低，运营交流

一支笔团长

在三种付费促销方式中，最受欢迎的是直通车、淘宝客和钻秀。然而，直达车的投入和产出并不成正比，这是许多卖家的心病。
为了解决这个问题，首先，我们需要认识到直通车的最大作用是测试和运行，而不是盈利。


每个卖家都应该在“上车”之前做好准备：用你目前的产品数据，你能达到多少生产比率？你计划好促销费的比例了吗？同时，应随时进行财务诊断。


电商的利润来源于免费浏览量，免费浏览量的两大渠道是搜索浏览量和手淘首页。现在卖家面对的最大难点就是缺少1个大爆款，致使搜索浏览量很少。推广费花了，却没有用在刀刃上，损失严重。


从零开始起步去打爆款，冲击一个市场，获得免费浏览量来实现立足之地，须要精确的思绪，更须要耐心和意志。


直通车从试探到打爆是一个历程，要经历市场期、打磨期、打爆期。不同期间做不同的事情。


咱们来看一个案例，非标品女性羽绒服从备战到打爆到防卫再到清仓的全过程。


备战期：经过市场需求数据分析，找款、打板、摄影、主图详情、上架，测款、测图、二次选款、排兵排阵、商品分为第一梯队第二梯队第三梯队。

打爆期：推算盈亏测算，确认有利可图，能打得动！闭上嘴，直通车往前打！这是最主要也是最痛苦的阶段。
防卫期：市场销售量排名都基本牢固了，安定的搜索流量进入，也就开始挣钱了。这个期间要保证单品销售量和免费流量不下滑！
清仓期：清仓期断货是好事，压了一大堆库存才是罪。打爆款的要点不是打爆，而是挣钱！会打爆款却搞一大堆库存的人，自身就不晓得打爆款。打爆很简单，能保证卖完、能挣钱才是才能。