请明星带货都很贵？

陈院长

并不是！3分钟4000块也能够请到明星。
中小卖家们，要不要试一下？
10月22日晚，范冰冰和雪梨共同直播为自家面膜宣传。数据显示，短短几分钟，面膜总销量破11万件，销售额破1000万。

此前范冰冰因“被曝欠税6亿”，已沉静了一段时间。此次，“赶潮”直播卖货并首战告捷，重回公众视线。
而在10月21号凌晨的双11天猫预售现场，雅诗兰黛肖战代言商品1小时销售额冲破4000万、悦木之源王一博代言商品1小时销售额冲破3000万、Luckincup“小赞杯”首批预售3万个3分钟售罄……

为了提早打响预售战，一批品牌赶在双11之前官宣了明星代言人。在品牌发力助推以外，很多明星也积极参加到视频卖货的战场中来。
比如，主持人李湘早已将本人微博名改成“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。
现在她已进行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包含化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上，在微博和抖音上也有很多李湘卖货的短视频。
明星入局视频“卖货”背后，是品牌助推依然自甘下沉？


一、直播势起，渐成卖货标配
视频带货越来越挣钱。
刚刚过去的2019年双11预购日第一天，李佳琦直播室最高观看人数达3000多万，39种商品，一上链接就被哄抢一空，其中虎邦辣酱，1分钟不到售卖20万单，刷新了快消行业的记录。
几个月前，日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，然而9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。
相关数据显示，通过快手转化的买家数量也在持续增加。

在这种情况下，明星们也纷纷进入竞技场，抢夺红利，进入各种社交平台，开始自己的“互联网副业”。
明星参与商业直播有几种常见方式：
1.间接促销可以由品牌代言人提供便利，也可以是参加综艺节目的一揽子项目。
明星们在讲述个人经历和在镜头前分享美好事物时会间接提及商品。
2.明星跳伞进入直播室进行联合直播。
10月21日晚，林新文出现在直播室，帮助他的朋友张大奕。

几个月前，小S也曾出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据，这场直播1秒钟销售额88万，3秒卖了2万多件库存。
3、明星开设私人直播间，加入更多精力自主卖货。
比如，主持人李湘已经将本人微博名改成“主播李湘”，每次直播都会在微博进行宣传。目前已经举行了16场直播，基本上一周一播，带货商品包含化妆品、保健品、珠宝等，直播观看数平均在50万以上。

目前，淘宝直播入驻明星超过200位，淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，除了官方邀请，还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。


直播、短视频推介产品逐渐成为明星们的“新副业”。


二、视频带货，明星甘愿下沉
2018年，影视政策的逐步收紧以及影视企业的自查自纠，行业严冬所带来的影响在今年并未减弱，受此影响，不少明星们的影视资源也大不如前。


迪丽热巴曾在9月参加一档综艺时表示，自己今年已经有7、8个月没戏拍了。这段时间大火的综艺节目《演员请就位》中，演员明道、于小彤等也表示“已经很久没有拍过戏了”。


另一方面，“阴阳合同”事件和三大平台、六大公司发布联合声明后，明星“天价片酬”现象遏制效应明显，薪资水平明显走低。


这种行业大背景下，明星入局直播电商，不仅可以利用自身的流量优势获得可观的变现报酬，也能借助直播、短视频更频繁的出现在大众视野当中，满足自身的曝光度和话题量需求。


对于平台和品牌来说，流量越来越贵、转化率难以提高，用户粘度高、成单率的高的直播带货成了目前最具性价比的选择。

而像李佳琦、薇娅等具有超强带货才能的超级网红的数量有限，超级网红的培养也须要花费不短的时间，背后另有平台流量的扶助、行业风口的兴盛、网红单方素养的沉淀等不可控因素。
与此相比，明星不但具有强大的号召力，也简单借助“自带流量”在短时间内飞快汇聚人气，提高店铺、品牌乃至平台的流量。


3、 明星离中小型卖家不远
不久前，前中央电视台主持人赵忠祥因一家媒体发表的一篇文章而登上微博热搜索，引起了热议。
事实证明，退休后的赵先生再次以4000元的价格站在舞台前3分钟，接受人们的密切观察。只要价格合适，就会安排一系列“一揽子服务”。你不仅可以亲自见到赵先生，还可以与赵先生合影，收到手写的“福”字，甚至可以进入他的家，坐在客厅里。
很多人都很震惊——邀请明星可能会很便宜！

“明星也会有分层，当红明星的中心收入由两部份组成，一部分是本职工作获取的片酬，另一部分则是贸易收入，代言、商演等方法，而大的贸易代言基本上集中在头部明星，一旦你分开了演艺圈的中心，名气渐渐没落，与之相干的一系列代言就会少许多。”为明星和中小微企业供应直约效劳的WISHR星享创始人雷涛曾在接纳采访时表现。
据懂得，该平台现在入驻的明星已胜过200位，很多明星被摆在了APP的展台上，演员、歌手、网红，类型各类，每位入驻的明星明码标价，价钱从几千到几十万不等，不妨为私人或企业供应录制祝福短视频等效劳。
在该APP界面不妨看到，被翻牌儿最多的赵忠祥在视频中用字正腔圆的普通话，为如匠酱香白酒、古家窖藏、电动车品牌绿能、星耀国际周年盛典……奉上本人的祝福和愿景。该APP界面可以看到，被翻牌儿最多的赵忠祥在视频中用字正腔圆的普通话，为如匠酱香白酒、古家窖藏、电动车品牌绿能、星耀国际周年盛典……送上自己的祝福和愿景。


在影视行业遭受寒冬的背景下，明星也期望能够运用多种渠道拓宽自己的收入来源，那些有一定知名度，性价比又较高的“过气艺人”是否成为中小卖家的推广神器呢？小编认为这是一个值得考虑和尝试的角度。
在商品调性与明星人设匹配度较高时，卖家能够经过打造自有商品直播间，由店家或客服职员进行直播，邀请明星用共同推介的方法展现商品，或直接由明星录制短视频推介，借助明星热度，吸收客流，打造自有品牌。

即使电商直播的加入门坎低，但操作难度并不小：怎样互动、怎样调整用户购买欲、怎样让非粉丝用户信赖、怎样掌握氛围等，对中小卖家来讲须要重复研究的问题。因而，运用短视频在相干平台推广也是一条可尝试的途径。
也许，合理借用明星的名气和流量，将其转化成购买力，能把看上去很美的买卖做成真的很美的生意？