什么是蓝海类目？蓝海产品是什么？

Suliko

一、什么是蓝海商品？

其实所谓的蓝海词意思就是那些大家经常搜索的此词条，不过他有几个和其他搜索人气高的词不一样的地方，首先就是虽然他的搜索量比较大，但是在线商品的数量却是非常少，其次，在这类词条的商品在淘宝商城的点击率的占比率都是低于百分之四十的。综合了这两个特点的词，就是蓝海词。通俗的来说，蓝海词就是指的那些竞争比较小的商品类别

二、怎样找到蓝海商品

1、确定店铺销售商品类目

结合蓝海词对应的商品，分析的出以下几个类目比较好做些，首先就是儿童用品，这类商品一般的利润、更换率等都比较高，这样就比较好销售；其次是女装、女性用品、女包等，一般这类商品都和季度有关，爆款火起来也快。最后就是功效性的产品，例如养生茶、减肥茶等，尤其是现在的时代，压力大，很多人都会去选择购买一些养生的产品。

2、蝉妈妈/飞瓜等抖店选品排行榜

日常选品都可以通过这两个平台，每天都会更新一些商品数据排行，显示当下实时爆款产品。

我们选蓝海产品，肯定不能选择排名靠前的产品，

可以通过细分类目后，再找出排名靠100左右的产品，这类品既不会没有热度，没人买，也不会热度太高，竞争力太大。

3、头部达人直播间

一般头部达人基本上代表了这个垂直类别的商品的热度和趋势。头部达人直播间推出的产品，是目前这个类别中主流的热门产品。

特别是一些新品，无论是对主播、平台还是商家都有促进作用，会大大提高转化率，获得平台流量的倾斜。新产品竞争力小，爆款机会更大，是绝对的蓝海产品。

我们也可以深挖客户群体，消费能力，年龄段，找到相对应的蓝海类目，目前抖音很多细分类目仍是空白，这就要靠大家自己去挖掘了。

三、蓝海类目的八大解析

1、搜索人气

蓝海的人气一般要在50%左右，才叫蓝海，人气肯定是要高的。搜索权重推送这一功能可帮助提高商品权重，在v兔工具里就有这种功能。

2、转化率

通过直通车的流量解析看点击转化率，直通车的转化率相比搜索较低，正常的搜索转化率是直通车转化率的1.5倍。

3、点击率

点击率我们可以从生意参谋-市场行情-搜索分析中查看，一般低于60%的转化率那么说明这个市场就是乱的，正常的点击率都在100%以上。

4、商城占比

商城占比超过60%-70%的都是天猫店在做了，就不要选择去做c店，50%算正常，这种就可以去做c店，可以通过这种方法去判断c店可不可以做，去搜索需要做的商品，看看总的有多少家天猫店，在决定去做不做c店。

5、直通车参考价

关键词ppc会很高的话，说明产品竞争力度比较大，则需要换一种方式去做推广了。

6、商品在线数

市场上商品的数量很多的话就不要做了，除非是这个产品整体的销量都不太好的情况下，可以去试试。

7、首销尾销

首销尽量不要超过1000。

8、产品利润

选择蓝海类目的利润之上也要有50%以上的利润吧。利润提高也需提高销量，提高销量可以用补单的方法。

如果只是依靠从文章中获取到的知识就贸然开店，是远远不够的，费事费力也不一定会成功。想了解店铺运营板块的规则内容，比如招商入驻，直播管理，经营管理，干货分享，这些大家可以后根据需求进行搜索就可以了。抖音小店开店成本逐渐降低，也是在欢迎更多商家。

陈小E

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