拼多多运营爆款核心因素

最喜欢木木了

1、点击率

首先说的就是点击率，因为点击率的权重已经强化了2次了，甚至可以说比起转化率权重还要高，所以步我们需要做好的就是点击率。点击率优化如何做呢？主图：

1）标准：高于行业均值以上，这是个指标，主图测试后需要有这样的数据才会是好的图，一般来说是1.5倍以上，当然2倍以上是好的了。

2）直通车测图：我们可以通过智能推广、轮播，这两个方式进行测试主图的点击率。

3）主图策划：文案的突出，突出核心卖点，做好主图的视觉点击。

2、收藏率

收藏率指标也是考核的重要指标之一，商品是否能得到大家的喜欢，除了点击转化之外，就是收藏率了，这个率我们需要很好的去提升，下面给到几个方法：

1）详情页引导：详情页屏是很关键的操作，在美工视觉优化过程，我们需要知道屏的详情页是否能留住买家的收藏，不管是否转化，步做好的就是屏的测试、优化、更换。

2）客服引导：对于询盘，基本询盘下单的力度都很大，除非你的产品客单价比较高，转化周期确实是长点的，但收藏率通过客服引导下来是会很高的。

3）主图引导：在主图上，我们可以通过营销方式、促销方案，进行一些引导收藏架构。

4）推广引导：对于推广中，大家都知道多多搜索、场景、聚焦展位，是目前付费中较多人使用的工具了，所以我们在推广的时候集合上面的几个做法，可以很好的做好收藏率！

3、转化率

对于转化率指标，无疑和点击率一样，转化率代表着商品买家是否有着强烈的喜好，有着强烈的喜好才会进行下单的，所以转化率这个率是关键之一。通过以下3个点优化，提高转化率：

1）促销：促销是每位消费者都喜欢的，无论是什么大促节日618、双11、双12，消费者就是看到促销活动才会进行下单和集中购物的，所以在促销上，无论是否大促节日，我们都可以做出自己店铺的促销活动方案，转化率能够快速提升的。

2）详情页突出：其实详情页，我们不需要过多的介绍自己的产品有多牛，只要你能够展现出产品真正的卖点、用处，接下来结合的就是文案，让买家知道我们真正的卖点是什么，做好突出的功能、实用性，你的详情页自然能够做的很了。

3）竞品：我们要时刻关注竞争对手的走向，看看他们做的营销活动、价格、详情页、主图等方面，做好竞品分析，然后再通过这些统计的数据做好自己店铺的产品转化、

4、UV价值

每一个进店的访客，都是我们的意向消费者，我们要如何引导他们进行下单做好UV价值这个率呢？

1）不买的可以引导购买：我们可以通过促销方案、文案、询盘的时候，做出一些能够吸引买家下单需求的做法。

2）买的人引导买多件：送？满减？这些技巧都可以提升UV价值率哦。

5、退款率：

退款率，也是一个爆款是否能成功的关键点的，你的退款率越低，当然系统就觉得你的商品接纳的人多，从而判断你的商品质量方面肯定是很好的，所以下面分享几个点，做好退款率：

1）退款率低于行业均值是好的，这样系统能知道你的产品硬性。

2）查找退款原因

3）积极做好、处理好，退款问题。

4）不要进入纠纷退款

6、中差评

评价这块，之前也分享过很多的，如果是差评太多，是非常容易导致自己商品转化率很低，转化率低的话，爆款和流量就基本下滑很严重的，所以我们做好评价这块。

1）提前布局，做好晒图有礼：这个方法百用不厌，因为提前布局，我们可以通过下单的消费者中进行晒图返现，避免消费者迟迟不收货或单品别人有不好的想法，

2）积极处理中差评：如果是中差评出来了，不需要慌张，看看消费者真正的需求是什么，我们可以在3天内联系解决，态度好的话就没关系的。

3）找出中差评原因：要发现这些评价的问题所在，我们下次就不要再犯此类的错误了。